准客户开拓及工具使用.pptVIP

1、互动：共同来回顾一季度经营中的成败原因。1、一季度有很多启示，但落脚点要放在客户资源的积累之上。2、有两种困惑：一是对老客户的经营；一是对新客户的开拓，最后看到是“客户资源严重匮乏”1、借助工具2、新工具对老客户、对新客户都有好处。1、新工具名称：《我也来奥运》。1、对于新工具从封面上按照标注框逐一讲解。准客户开拓及

工具使用课程重点：准客户积累重要性准客户积累的工具授课方法：讲授、举例课程目标：了解准客户工具的使用教学难点：准客户工具的使用授课时间：50分钟课程要义说明课程大纲准客户开拓工具的介绍准客户开拓的重要性一季度经营带来的启示客户资源的积累销售技能的训练团队经营的规划……新客户的开拓名单的获得见面的借口信任的建立保险的切入老客户的经营服务的认可度状态的把控度潜力的减少度你还有客户吗?客户资源的积累借助工具01老客户提供拜访借口提高服务品质获得大量名单02新客户提供见面借口保险需求切入《我也来奥运》热点话题时尚资讯潮流体现01奥运知识02全民参与03明星经历展示04体现人生五味05射击老将06健康欠佳07拱手让金01健康测试02趣味无限03关注健康04医疗费用05家庭成本06及早规划07未雨绸缪人生多变花季少女遗憾一生趣味测试安全检验新世纪偶像A技术与速度B创造新奇迹C家庭希望教育为本起跑领先赢在规划昔日体操王子01今天财富巨子02人生角色转变03同样与众不同04财商测试05引发思考0601理财规划02一生关注机会是留给有准备的人人生经过规划才会精彩1、互动：共同来回顾一季度经营中的成败原因。1、一季度有很多启示，但落脚点要放在客户资源的积累之上。2、有两种困惑：一是对老客户的经营；一是对新客户的开拓，最后看到是“客户资源严重匮乏”1、借助工具2、新工具对老客户、对新客户都有好处。1、新工具名称：《我也来奥运》。1、对于新工具从封面上按照标注框逐一讲解。*