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;工程本体;;思考1:世联对于名尚的理解;含;单位：平米;平江区、沧浪区、金阊区;项目;;;楼盘名;市场小结;;楼盘名;购买动机;在苏州工作，生活重心、工作都在新区
公务员、狮山路商圈等相关银行职员、新区产业园中层白领、年轻置业者;他们的生活——网络、品质、聚会;他们的消费观念——超前、品牌、体验、注重外表;他们置业想法——独立、实用、便利、升值潜力;;破;;繁华狮山路—5分钟出行;坐拥繁华之地，
却享静谧之所;生活的一百种场景，
生活的一百种可能;新港名尚花园;价值1：烫金地段—城市新区核心地;绽;策略总纲;入市铺垫
工程起势
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工程起势
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价格策略;炫亮登场：售楼中心盛大开放;现场包装展示——销售中心;1.模型：区域模型+.新港品牌模型
要点：反映工程与CBD区域的关系
同时展示新港的产品系列路程
2.包装：用一系列核心元素来表现成熟居住品质。;;《名尚生活指引》;名人VIP卡全城发放;媒体推广的配合;策略总纲;开盘强销期，集中引爆;售楼中心;媒体推广的配合;策略总纲;市场反响;比照周边市场相关产品价格
制定价格范围——6000—6500元/平米
二房总价约52万—58万
与周边工程拉开差距，实现快速回现的目的
市场相关产品参照：
定价6000-6500元/平方米，推售均价6300元/平方米
同时拿出1—2套位置较差的特价房源，吸引眼球;【工程】——现金牛，快速回现，纯90工程
【均价】——确保市场快销，迅速走货、客户心理价格的上限
约6300元/平米，整体实现1.09亿元销售金额
【速度】——开盘当月实现55%销售，??额6000万元，约105套
【品牌】——小户型完美销售增添异彩，稳固新港品牌实力
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