伟业沈阳沿海赛洛城二期产品定位及建议.ppt

金地滨河国际社区客户线金地品牌的渲染加之户外广告牌的效应，配合短信和网络，少量的报广宣传。从置业情况分析来看，二次置业占比重较大，其次为一次置业的小户型群体。产品线客、卧双南向一居避免了客厅通过卧室采光的缺陷餐厅较小，客厅和卧室不够方正68平米一居室89平米二居室二居产品采用全明设计，保证了各个房间的通风效果。户型不够方正，南向采光不足金地滨河国际社区产品线该户型南北均有赠送露台，同样为全明户型设计。户型阶梯式，使用性较差110平米三居室135平米三居室135平米三居产品南北通透紧凑得体，客厅、双卧均向阳，居住舒适度高。两次卧户门对开，无阳台设计金地滨河国际社区客群情况：客户主要来源于沈河、和平，其次为铁西，公务员、白领、私营业主为主，其中电信、银行等行业客户占有的比重较大。04销售情况：2008年10月12日公开认筹至今仅销售60余涛房源，目前销售事态较差，淡季入市也是造成销售不良的原因之一。05区位：项目位于浑南新区浑南大道18号，沈阳建筑大学北门对面，东面是高科技园区、西连奥体中心、南临大学城、北倚浑河自然景观，滨河生活区域。01产品：户型设计合理、功能齐全，实用率高，并且所有户型都保证南北通透、采光充分，部分户型还赠送露台，产品主要以80--90平左右的两居和110平、130平左右的三居为主，另外还有精装的60平左右的一居和80平左右的两居，能满足消费者多样的居住需求。03品牌：金地集团(沈阳)房地产置业有限公司，知名度较高，具有品牌优势。02小结金地滨河国际社区区位：我项目地处区域市场核心位置，地理位置上存在一定的优势。开发商：区域内聚集多家品牌实力开发商如：首创、万科、金地。供应量：区域内竞争项目较多，产品供应量较大，而且“浑河湾”和“名流花园”预计会在08年下半年及09年初面市，未来区域市场将会竞争更为激烈。产品：首创国际城/坤泰新界/金地国际花园/万科新里程/金地滨河国际社区等项目产品品质较好，产品南北通透，满足沈阳购买群体的心理。价格：区域市场价格从2008年5-6月的5000元/平米的均价开始下滑，目前区域市场的均价在4500元/平米，区域市场各项目均出现量价齐跌。主力客群：主要来自沈河区与和平区的客户，从行业来看主要以私营业主、公务员、教师、企业年轻白领等客群为主，我项目目标客群以中低端客群为主。整体区域市场分析一期成交客户分析02一期产品户型构成01一期产品户型分析03项目一期产品住宅一期一期已开楼座一期未开楼座C4C5C6C3项目一期处于项目的最北侧项目一期由四栋高层组成。一期楼座分布图一期楼座住宅部分技术指标分期名称总建筑面积（㎡）住宅总户数地上层数地下层数备注C325008.562243211-2层商业、3-4层办公；商业2区C424972.56224321C522628.702563311层商业；商业1区C622575.70256331C4各户型套数户型(平)52.5469.22107.91114.53120.57131.09套数(套)565628282828签约套数171651187剩余套数394023172021C5各户型套数户型(平)53.7269.9389.12109.5套数(套)64646464签约套数2222183剩余套数42424661C6各户型套数户型(平)53.7269.9389.12109.5套数(套)64646464签约套数128385剩余套数52562659一期在售楼座户型套数面积区间所占比例销售套数剩余套数剩余户型比例一居36853--7250%9727150%两居1288917%567213%舒适型两居15610921%1314326%三居84114--13112%265811%总计73653-131100%192544100%由以上数据可见，本项目各面积户型去化速度比较均匀，成交比例合理；本案一居产品在区域内具有一定稀缺性，应把握此段销售时机，以差异化优势促进成交；本案三居产品户型面积略小于区域内其他楼盘，可通过发挥总价优势促进销售一期户型配比和剩余套数一期产品户型构成01一期成交客户分析02一期产品户型分析03项目一期产品为了充分了解本项目客户的共同特征，从而把握客户需求情况，媒体的有效性，对下阶段的推广形成指导性建议，我们