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山姆奥特尔曼的创业手册

SamAltman的简介：

1985年4月22日，山姆·阿尔特曼出生于伊利诺伊州芝加哥。他

在密苏里州的圣路易斯长大，他的母亲是一名皮肤科医生。他在8岁生

日时赠送了一台电脑，这使他在很小的时候就对IT和互联网产生了兴

趣。

…●2003年，被著名的斯坦福大学录取。

2005年，从大学辍学，创办了公司Loopt,这是一款基于用户位

置的社交网络应用程序。

Stripes和Zenefits等标志性公司。

功，最终以4300万美元的价格将Loopt出售，收购方为以预付卡闻名

计融资额。

为他的博客撰写有关创业，技术和创业的文章。他还写了一本名为《创

业剧本》的书。

山姆·阿尔特曼开始了两个新的垂直领域；一个是YCContinuity,一个是

计算和教育相关的研究公司。

他公司。他的公司计划每年资助1000家新公司。

●●2017年，获得滑铁卢大学荣誉学位。

的职务。

味着机器人根据输入的信息创建自己的艺术作品和文本。

在五天内已达到超过100万用户。

2023年1月30日，微软宣布已与OpenAI扩大合作伙伴关系，

声明称，作为两家公司合作伙伴关系的第三阶段，微软将向OpenAI进

行一项为期多年、价值数十亿美元的投资，以加速其在人工智能(AI)领

域的技术突破。[2]

英文原文：htps:/

作者：SamAltman-插图：格雷戈里-科贝格-翻译：海松

PS:下文提到的YC即Y-Combinator。

前言

在YC,我们花了很多时间给创始人们提供建议。尽管一对一的提出建

议永远是最有效的，但是我们认为，如果我们能够把这些给YC系创始

人们的建议里面最通用的一部分提炼出来变成一个创业手册，也许能够

帮助我们扩大YC的规模。

随后我们发现，这本手册应该分享给所有人。

这本手册是为新手创业者们准备的。对于很多已经熟知YC创业方法论

的人来说，大部分内容都不会感到陌生。我们的目的是把这些建议集合

起来。

作为一家创业公司，你的目标是：做出用户们喜爱的产品。如果你做到

了这一点，你就要开始搞明白怎么大量的获客。但是“做出用户们喜欢

的产品”这一点是极其关键的，想想今天真正成功的公司，他们都是从

一个备受早期用户喜欢的产品开始的。他们的早期用户是如此喜欢他们

的产品，以至于会到处分享给其他人。

如果你无法做出用户们喜欢的产品，那么你会失败。如果你试图欺骗自

己，假装你的用户喜欢你的产品，而实际上他们并不喜欢，那么你也会

失败。

有非常非常多自认为可以跳过这一步的创业公司，但是他们都死了。

做一个少数用户真心热爱的产品，要比做一个很多用户有些喜欢的产品

要好很多。虽然你获得的正面感受的总量可能是一致的，但是让人们从

喜欢到爱上你的产品非常困难。而获取更多的用户则没那么难。

这里对于选择创业的创始人们有个警示：创业真的非常痛苦!我们从

YC创始人们那里得到的最一致的反馈就是，创业比他们想象的要困难

的多。因为他们没创业前对于创业公司所需要做的工作和强度是没有完

整的概念的。通常情况来说，加入一个早期但是处于火箭般上升速度的

创业公司，会是财务上好的多的选择。

另一方面，开启一个创业公司对你的职业生涯来说也没有那么大的风

险。如果你真的很擅长技术，那么即使你失败了你也能找到工作。大多

数人都没有那么擅长评估风险。我个人认为，比起创业，更有风险的选

择是，当你有一个真正热爱的想法或者项目，但是你却停留在了一个安

全，轻松，不尽如人意的工作中。

想要做个成功的创业公司，你需要：一个非常好的想法(包括非常大的

市场),一个非常好的团队，一个非常好的产品，和非常好的执行。

第一部分想法

我们问YC系公司的第一个问题是，你们在创造什么?为什么?

我们想听到一个清晰，简洁的回答。

这个问题既是对于创始人的评估，也是对于创业想法本身的评估。作为

一个创始人，能够清晰的思考和沟通是非常重要的：在招聘，融资，销

售等各方面你都需要这个能力。并且通常来说，清晰的想法更容易传播，

而复杂的想法几乎总是思维混乱或者假问题的标志。如果你的想法没有

办法让至少一部分人在他们第一次听到的时候感到真正的兴奋，那么这

是个很糟糕的事情。

另一个我们会问的问题：谁是最迫切绝望的需要这个产品的人?

最好的回答，你自己就是目标用户。第二好的回答，你极其理解你的目

标用户。