GBC联动营销银校通案例 .pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

GBC联动营销银校通案例

2020年以来，咸阳xx支行认真贯彻落实总行“48字”工作思路，

以“三比三看三提高”工作方法，扎实推进GBC财政支付场景建设工

作。截至20xx年x月底，该支行借此平台新开立机构账户xx户，为

行政事业单位员工批量办卡累计一千余张，新增代发工资单位x户，

其中xx户为学校，x户为医院。其余医院代发工资目前正在积极对

接中。代发人数xx人。新增单位客户的公务卡开立近xx张。xx支

行始终坚持“比”的思想，强化“盯”的意识，在xx县财政局开立

零余额账户工作中跑出了“加速度”，为B端、C端进一步营销获客

奠定了良好基础。

在得知xx县财政局欲将xx县卫生系统及教育系统纳入一级预算

单位管理的消息后，xx县支行领导班于第一时间组织召开行务会，

成立营销小组，进行分层精准营销，历时两个多月，顺利将教育系统

二十个单位的基本户从它行挖转至我行，为医疗卫生系统开立十三个

零余额专户。

打破了xx县财政资金农行独家代理的平衡，成功争得xx县国库

集中支付代理资质。为xx县全面落实财政集中支付电子化工作顺利

实施提供了优质高效的金融服务。

“越是困难越向前”，在营销过程中，当地农行及农商行多次阻

拦试图阻止单位在我行开立结算账户，我行充分发挥钉钉子精神，“想

办法、找路子”，上下联动、逐一击破难点，通过找关键人、频繁上

门对接、开会群策群力商讨等多种渠道，想尽办法与单位多接触，层

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

层过关，最终完成了结算账户的开立及成功上线财政云及预算执行系

统。

加大对网点代理财政业务人员的培训，确保后续业务的平稳运行。

xx县支行首次代理国库集中支付，对于财政云及预算执行系统使的

操作技能还留有空白，问题较多，支行多次与省分行及兄弟行及时沟

通，对相关业务人员组织培训，尤其对业务疑难问题和重点环节多次

强调，确保财政云、财政预算执行系统上线后业务的安全运营。

xx县教育局及卫生系统财政云及预算执行系统的上线，预算单

位账户的开立以及代发工资的落地有效地实现了财政资金从G到B到

C端的承接。下阶段，xx支行将进一步深入与政府单位的业务合作，

做好单位客户的服务工作，公私联动做好各项工作指标。争取在银校

通、e分期等方面取得新的突破。持续做好营销服务的前沿堡垒，树

立“功在平时，贵在坚持”的理念，并积极延伸触角，全力抢夺他行

重点目标客户。