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值得我们思考的问题入司多久了？升为何职级了？维持现状多久了？保持现有状态累不累？有没有尝试或想过改变？改变其实很简单彻底打破旧思维，你能做到吗？空杯心态有吗？人的悲哀不是知道的太少，而是觉得自己不知道的挺少！已知已知未知这个样子：01无知02人03无知04无知05无知06人总自诩自己是半瓶水：其实是这个样子的：1人3无知5无知2无知4无知6半瓶水：半瓶水再也无法装入新知！里面空空如也。无知人无知无知无知增长新知！倒空自己，新知！01新知！02无知03人04无知05无知06无知07所有成功的事业,在开始时都会被认为是不可能的事情！01R先有占位，才有定位03R快速晋升，夯实基础02R先有规模，才有选择04R反复沉淀，迈向成功历史的机遇—组织成功沉淀人力定律定着漏斗原理由顶部进入的是准增员对象由底部出来的是新人「我为什么要增員?花那么多時间培育新人，最后还是脱落」；「找人來做保险还不如自己做來得快」；01「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了」。02但，也许您会想：01中国人真正贫乏的是观念我们缺少的是对这个世界正确的认知我们真正缺少的是自我发展壮大的信念02一念之间改变一生其实增员是让我们业绩倍增想想看麦当劳為什么不断地在全国开连锁分店?因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓「借力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各地的麦当劳。销售是做件的，增員是吃月的?????????????????????????????????????????????????由于人的体力是有限的，因此增員有「招募新人，补充体力」之意。销售就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增員却如同买年年还本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得远，提早做增員准备，将來就可坐享组织带來的利益。从各公司的业务員人數及其契約量的统计，不难发現有着某种程度正比的关系，正所谓「有树就有鸟栖，有人就有业绩」，个人再強，也会受时间、体力的限制，但若透过组织的运作，将本身行销能力不断复制，仍然可享有稳定无虑的收入，因此增員就像买保单，而且是张终身还本型的商品。有人不一定有业绩沒人一定沒有业绩有组织做大生意无组织唱独角戏从事保险工作最主要的两項工作就是销售及增員，他們就像划船時的两个桨，用力不均会使行銷之路走偏了。销售能力強，只是扮演好小职员〈路边摊〉的角色，增员发展组织，升級为管理阶层大老板〈开店〉。?????????????????????????????????????????近來保险行銷已经走到理財的時代了，新人可帶進新的观念、新的市場、新的经营方式以及新的人脉，将可带给单位新的气象，新人往往有老人所沒有的朝气与活力，在各单位人員已將将推销视为例行工作，而致缺乏创意及业绩无法突破瓶颈時，增加新人的育成，將有助于单位业绩的提升。新人新气象利己又利人