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电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响回归分析

目录

电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响回归分析1

1.1营销策略与经营绩效代理变量分析1

1.1.1变量选择1

1.1.2数据来源、描述性统计和相关性分析3

1.2营销策略对当期经营绩效影响分析5

121销售成本费用率对销售收入增长率同期营销分析6

122销售成本费用率对资产回报率同期影响分析8

1.3营销策略对下期经营绩效影响分析11

1.1.1销售成本费用率对下期销售收入增长率影响分析11

1.1.2销售成本费用率对下期资产回报率影响分析14

1.4小结17

本节研究电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效的影响。通过第二章

的财务指标分析表明我国电力装备制造行业上市公司存在经营绩效水平不高的

问题。企业经营绩效水平受到诸多因素的影响如宏观经济因素、企业内部治理

因素、技术和区域环境因素等。本节从我国电力装备制造行业上市公司的营销策

略角度出发选取销售成本费用率作为营销策略的代理变量同时选取销售收入

年增长率和资产回报率作为经营绩效的代理变量通过回归分析电力装备制造业

上市公司营销策略对经营绩效影响。通过回归分析有利于进一步通过优化电力

装备制造企业的营销策略从而提高其经营绩效水平。

1.1营销策略与经营绩效代理变量分析

为了研究电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响本节基于电力

装备制造业上市公司的披露数据和现有相关文献对变量选择进行了深入分析。在

此基础上对回归分析的数据来源进行描述同时展示数据的描述性统计和相关

性分析。

1.1.1变量选择

本文在原有的环境分析基础上结合电力设备制造企业层面的微观数据建

立回归模型进一步研究电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效的影响。

对于电力设备制造企业来说内部的产品研发能力、销售成本费用和外部的地区

市场化程度直接影响企业的绩效。对于外部环境要素来说市场化水平是影响电

力装备制造企业经营绩效的关键因素。地区市场化水平由法律政策环境、社会经

济环境、技术环境共同决定直接影响电力装备制造企业利润水平。对于内部环

境要素来说研发能力、销售成本费用是影响电力装备制造企业战略绩效的关键

因素。与一般B2C的消费品行业不同B2B的电力装备制造企业的竞争优势主

要来源于产品研发能力、销售成本费用。

（一）因变量

如本文2.2节所述财务指标能够很好的显现出一个企业的成本控制效果、

资产运用管理的效果、资金来源调配的效果和股东权益报酬率的组成。通过财务

指标评价企业的经营绩效是文献［1。3。49,53,86］中的通用做法。因此本文选择销售收

入年增长率（SG）和资产回报率（ROA）两个财务指标作为经营绩效的代理变

量。

（二）自变量

此外如本文2.3节所述同时结合现有文献SO,78］,企业的营销策略通常

包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等结合电力装备制造行业上市

公司披露数据本文选取销售成本费用率作为营销策略的代理变量同时也是回

归分析的主变量。销售成本费用率表示销售费用占当年营业成本支出的比例。直

观情况下销售成本费用率的提高意味着企业更加重视销售费用的支出这有利

于企业制定更加灵活的促销策略进一步拓宽渠道在定价上则会增加产品成本。

文献［49］通过对高端装备制造业经营绩效的研究表明企业相关费用如销售费

用、营业费用、管理费用等是营销企业经营绩效的重要因素。以上文献从理论上

表明企业销售费用的占比直接关系到企业的定价策略、促销策略和渠道策略等,

从而最终影响企业的营销策略。因此本文通过销售成本费用率作为营销策略的

代理变量同时作为回归分析的主变量分析营销策略对企业经营绩效的营销具有

充分的合理性。

（三）控制变量

文献［53］指出企业的经营绩效的营销因素包括企业的内部能力和外部资源

作用。根据影响企业的绩效的内外部环境要素同时结合电力装备制造企业上市

公司的披露数据本文把研发支出(RD)、企业规模(Size)、资产负债率{Lev}

和地区市场化水平(Mkt)作为企业的内部和外部的代表性影响因素。文献［10］

通过对高端装备制造企业进行分析发现影响企业经