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年度销售计划20243（3篇）

年度销售计划2024（精选33篇）

年度销售计划2024篇1

一、检讨与愿景

20_年企业成立市场部它是企业探索新管理模式的重大变革。

但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜；市场部

除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广

就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助。

但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的

工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分企业的市场活动

企业资源整合过程中不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中

快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场

部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能

以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划

及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部工作人员自身又贴身服

务了一线业务工作人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练

式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线工作人员对其的片面

看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作、

a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提

升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业

发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用

及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯企业政策，提升一线工作人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，

及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提

升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果

得不到市场一线的认可和有效执行，即使再的方案，最终也只能

是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,

由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对

方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场

部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组

负责跟踪执行进度加效果。而企业的态度和做法，决定了市场部能

否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置工作人员、

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工

作。

b策划工作人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语

提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥工作人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效

果。

3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工

作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分企业做服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场

经验，建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开