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年度销售计划20243(3篇)
年度销售计划2024(精选33篇)
年度销售计划2024篇1
一、检讨与愿景
20_年企业成立市场部它是企业探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜;市场部
除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广
就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助。
但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的
工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分企业的市场活动
企业资源整合过程中不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中
快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场
部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能
以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划
及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部工作人员自身又贴身服
务了一线业务工作人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练
式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线工作人员对其的片面
看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作、
a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提
升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业
发展趋势,提出新产品的开发思路;
c、指导市场做终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用
及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯企业政策,提升一线工作人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,
及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提
升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果
得不到市场一线的认可和有效执行,即使再的方案,最终也只能
是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,
由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对
方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场
部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组
负责跟踪执行进度加效果。而企业的态度和做法,决定了市场部能
否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置工作人员、
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工
作。
b策划工作人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语
提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥工作人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效
果。
3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工
作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能,主动为各分企业做服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来,企业同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场
经验,建立了较为完善的市场营销网络,为企业进一步开
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