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做销售需要具备条件

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，

行业人脉的积累。下面店铺给大家分享做销售需要具备条件，欢迎参

阅。

销售员必须具备五个条件：

销售员必须具备条件一、要能主动出击

做一个时常主动联络客户的销售员，要等到“日久生情”时，再

将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。

销售员必须具备条件二、了解专业知识

销售员必须很了解本行业的专业知识，能够游刃有余的回答客户

提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。

销售员必须具备条件三。提供专业服务

销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务，让客户觉得买了

你的商品无后顾之忧，同时享受其他公司不能提供的增值服务。

销售员必须具备条件四、尽量互利互惠

应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面，尽量给

客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。

只有共赢的合作方式才能走得更远，否则成为唯一一次合作。

销售员必须具备条件五、把握住长期客户

许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，就会习惯性地固定跟

该销售员来往。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能

长期把握住该类型客户。

销售员必须具备的能力：

一、观察力

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”

市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观

察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么

产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信

息：

你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包

装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好，好在哪?颜

色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐

子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式，有

哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的

是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如

何?……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很

久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，

你不适合销售这个工作。

二、学习力

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、

管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，

面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。还

要学习如何去使用工具对自己的工作带来帮助，一个优秀的销售人员

是懂的去借力从而让自己达到省力，提高自己的工作效率，举个例子，

现在做销售的都普遍用到CRM客户管理系统，这就是一个进步，工作

越久，自己积累的客户越来越多，再不是通过自己一根笔一张纸就能

处理得过来的，只有通过CRM客户关系管理这样的工具才能帮助自己

管理这些繁杂而又多的客户和各种信息记录。科技是在不断进步的，

想做到优秀，脚步就必须跟上，在自己的职业中比别人最先走在前头。

仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只

至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要

掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不

止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习

能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

三、沟通力

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准

确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达

给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说

话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板

谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主

管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通

情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我

再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。

见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，

一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用

比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向

他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我