超市商品促销手册.docVIP

超市商品促销手册

TOC\o1-2\h\u21711第1章促销策略概述 5

276231.1促销的定义与目的 5

209651.2促销策略的类型与选择 5

291961.3促销活动策划流程 6

24413第2章促销活动策划 6

85852.1活动主题设定 6

87972.2促销商品选择 6

227312.3活动时间与地点安排 7

7663第3章价格促销策略 7

70783.1折扣定价 7

265683.1.1直接折扣：对商品原价进行直接降价，如8折优惠。 7

280343.1.2会员折扣：针对超市会员提供专属折扣，以增强会员的忠诚度和购买力。 7

123273.1.3阶梯折扣：购买数量越多，折扣力度越大，鼓励消费者大量购买。 7

302543.1.4限时折扣：在特定时间段内提供折扣，增加消费者购买的紧迫感。 8

76573.1.5节日折扣：在节假日期间提供特别折扣，以迎合消费者的节日购物需求。 8

36363.2买赠促销 8

184403.2.1买一赠一：购买指定商品，即可获得相同商品的赠品。 8

304333.2.2满额赠：当消费者购买金额达到一定标准时，赠送指定商品或礼品。 8

82053.2.3赠品兑换：消费者在购物时，根据购买金额或积分，可兑换相应的赠品。 8

254283.2.4联合促销：与供应商合作，购买某品牌商品，赠送其他品牌商品。 8

320793.3捆绑销售 8

254333.3.1互补型捆绑：将具有互补性的商品捆绑在一起，如洗发水和护发素。 8

140703.3.2优惠型捆绑：将多款商品捆绑销售，总价低于单独购买各商品的总和。 8

15063.3.3限量版捆绑：将限量版商品与其他商品捆绑销售，增加购买价值。 8

273993.3.4跨品牌捆绑：将不同品牌的商品进行捆绑销售，提高消费者购买意愿。 8

30795第4章促销宣传与推广 8

171764.1宣传渠道选择 8

206954.1.1传统媒体宣传 8

192884.1.2网络媒体宣传 9

261224.2广告创意与制作 9

222804.2.1突出卖点 9

250274.2.2创意设计 9

14404.3线上线下整合营销 9

302844.3.1线上营销 9

220654.3.2线下营销 9

3253第5章促销现场管理 10

252855.1陈列与布局 10

161775.1.1确定促销区域 10

275935.1.2商品分类陈列 10

182675.1.3突出重点商品 10

234975.1.4创意陈列 10

19215.1.5保持整洁有序 10

281635.2促销人员培训与管理 10

203305.2.1培训内容 10

139825.2.2设定目标 10

164375.2.3管理制度 11

3905.2.4人员配置 11

41605.2.5适时调整 11

259165.3现场氛围营造 11

141385.3.1悬挂宣传物料 11

43835.3.2音响设备 11

30175.3.3现场互动 11

232825.3.4礼品赠送 11

264815.3.5灯光布置 11

28082第6章会员促销策略 11

191036.1会员制度建立 11

194496.1.1会员等级划分 11

25546.1.2会员注册与认证 11

108716.1.3会员积分政策 12

60056.2会员权益设计 12

28956.2.1会员专享折扣 12

196346.2.2会员生日礼物 12

24026.2.3会员优先购 12

24856.2.4会员专享活动 12

314266.3会员营销活动策划 12

209866.3.1会员积分兑换活动 12

30436.3.2会员专享优惠券 12

90646.3.3会员邀请好友活动 12

167156.3.4会员节日促销活动 12

239956.3.5会员互动活动 12

31696第7章节假日促销策略 12

16237.1节假日促销活动策划 13

152627.1.1确定促销目标：针对节假日消费特点，明确促销活动的目标，如提高销售额、扩大品牌知名度、清理库存