碧桂园地产十里银滩案例分享.ppt

惠州中原策略中心

;碧桂园首次操盘旅游度假地产，取得满盘钵！

碧桂园首次面向全国客户销售，取得圆满成功！

全国首个楼盘单次推货量最大，业绩成交最好的项目！

首次打响惠东旅游度假地产先河！;;报告目录;;;区域市场分析：2011年惠东大盘供应量大增，大盘云集意味着竞争加剧，同时伴随竞争势必引起区域关注度骤然提升。;*;*;项目区位：项目选址深圳东亚婆角旅游度假区海边，背山面海，距离深圳40分钟车程，交通便利，这是一个典型的“房在惠东、客在深圳”的项目。;占地面积;;项目园林规划：

“携手迪士尼景观主创机构美国PERIDIAN打造最美景观”;项目产品规划：

风情别墅+海景洋房+酒店式公寓=365天尽享海;五星级酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。

商业中心、游艇码头、国际幼儿园、省立绿色通道2号线，含购物、休闲、教育、健康多元设施。

项目聘请国家一级资质物业管理公司，实施独立苑区管理。

24小时保安、电子智能门禁、重点区域视频监控、确保滨海大城安全无忧

随时提供家具清洁、家店保养、花园及公共绿化护理等服务。

专业物业个人定制服务模式，为业主提供预约个性化管家式服务。;;共20层;;;产品特点分析;;5号楼A2户型1室1厅约95㎡

5号楼A3户型1室1厅约95㎡

5号楼A1户型1室1厅约87㎡;;五星级酒店;产品打造——洋房样板房：样板房设置于销售中心内部，东南亚风格室内设计，家私以外为交楼标准。;;由点到面“地毯式”营销轰炸全国，惠东首个面向全国客户的项目;渠道整合：利用碧桂园全国项目进行巡回展示，调整全国碧桂园所有项目的户外广告资源为本案所用，启动全国客户资源。;;2011年，碧桂园率先在地产界打出“2011幸福碧桂园”的旗帜，整合全国资源，逾25万业主、3万员工共同参与，启动百盘联动，通过放大目标市场以加快消化速度。;;借网络看房引爆网络;福特VIP车友“亲海”日;由于本次推出近五千套单位庞大体量，依托单一区域市场很难完全消化，所以客户定位在立足深圳，放眼珠三角的同时，营销推广亦开始走向全国。下图世联、易居展场开场;;;;销售中心外场;具体折扣优惠：洋房产品2万抵4万，开盘一次性/按揭享受75/78折。;价格与销售关系分析：

利用山景洋房量少、低价吸引客户，开盘必售罄。

海景洋房体量大，是资金回笼所占比例最多的产品，以平价策略为原则；

海景公寓景观资源最优，量少，适当赢利并合理进行销控；

临海别墅量少，以提升整体项目档次。;;五星级酒店

（易居现场）;两轮十六城巡展+专场推介+百盘联动…搅动全国市场;;深圳历年住宅价格走势：除08年出现下滑外，整体价格呈上涨趋势，。;;