原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
赢利模式8大类别1.价值链模式4种1.价值链模式4种01价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链02价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包03价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式04价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到到经营价值链的80%（从原料到分销）2.客户模式4种2.客户模式4种01利润转移模式利润从所有客户分布，变成大部分客户没有盈利案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资02微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费03权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格04重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员3.渠道模式5种3.渠道模式5种渠道倍增模式渠道集中模式渠道压缩/无中间商模式将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内取消多余环节，与客户建立直接联系案例：戴尔计算机直销模式在分销系统中创造出新的增值服务环节案例：eBay电子拍卖平台配电盘模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势案例：啤酒区域领先模式4.资源模式4种4.资源模式4种率先抢占人、财、物等各项稀缺资源案例：深圳明思克航母世界优势资源模式寄居蟹模式创建资源交易环境，经营各类资源案例：各类专业市场资源整合模式创业家模式节约利用企业一切资源案例：沃尔玛使节俭成为企业文化借助某种壳资源经营案例：挂靠经营、加盟、连锁经营5.知识模式4种5.知识模式4种01020304从一系列的产品业务中提取关于客户的知识案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式5.2从产品到客户知识模式将无形的专业知识具体化成易销售的产品案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等5.4从知识到产品模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例：酒店托管模式5.3从经营到知识模式积累员工经验降低成本，提升边际利润案例：GE六西格玛模式5.1经验曲线模式6.巨型模式4种常见于许多行业的大型的、跨行业的经济中，因为其影响力和范围之大而赢得“巨型”称谓。6.巨型模式4种01020304相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户6.2趋同模式提供简便和兼容的标准，创造高价值。案例：微软、英特尔、思科6.3行业标准模式逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境案例：英特尔忍痛退出蕊片制造6.1走为上模式以新的技术改变整个行业的战略格局案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒6.4技术改变格局模式7.组织模式4种
文档评论（0）