房地产销售与中介岗位招聘笔试题(某大型央企)2025年必刷题解析.docx

2025年招聘房地产销售与中介岗位笔试题(某大型央企)必刷题解析

一、单项选择题（共60题）

1、“在房地产销售中，关于房源信息的发布，下列哪项不是必须确保的信息？”

A.房屋面积

B.房屋户型

C.业主的真实需求

D.房屋位置

答案：C、业主的真实需求

解析：房源信息中，业主的真实需求是私人信息，不应对外公开。

2、“以下哪种情况属于合法的房屋买卖行为？”

A.通过欺诈手段获取房屋所有权

B.双方当事人自愿达成并签订合同

C.以低于市场价格进行交易

D.利用他人对房屋的误解进行交易

答案：B、双方当事人自愿达成并签订合同

解析：合法的房屋买卖需要双方自愿，并且签订书面合同，其他选项均涉及违法行为。

3、以下哪项不属于房地产销售与中介岗位必备的技能？

A.良好的沟通能力

B.丰富的市场分析能力

C.出色的谈判技巧

D.强大的客户管理能力

答案：B

解析：房地产销售与中介岗位需要具备良好的沟通能力、出色的谈判技巧和强大的客户管理能力，以便更好地为客户提供服务。而市场分析能力虽然重要，但通常不是房地产销售与中介岗位的必备技能，更多是作为一个辅助技能来帮助岗位人员更好地了解市场动态。因此，选项B不属于房地产销售与中介岗位必备的技能。

4、在房地产销售过程中，以下哪种行为最有可能导致客户流失？

A.主动了解客户需求，提供个性化服务

B.及时回访客户，解答客户疑问

C.在客户犹豫不决时，过度推销产品

D.与客户建立良好的信任关系

答案：C

解析：在房地产销售过程中，主动了解客户需求、及时回访客户和与客户建立良好的信任关系都是有助于提高客户满意度和忠诚度的行为。然而，在客户犹豫不决时过度推销产品可能会让客户感到压力和不舒服，从而影响客户对销售人员的信任，最终导致客户流失。因此，选项C最有可能导致客户流失。

5、以下哪个不是房地产销售的核心技能？

A.市场分析能力

B.人际沟通技巧

C.法律知识

D.熟悉房产政策

答案：C、解析：法律知识虽然是房地产销售工作中非常重要的一部分，但并不是核心技能。核心技能更偏向于与市场、客户及销售过程相关的技能。

6、在房地产销售中，哪种策略最有助于提升成交率？

A.高频次的电话推销

B.定期举办线上线下的房展活动

C.强调竞争对手产品的劣势

D.提供超出客户预期的价格优惠

答案：B、解析：定期举办房展活动能够提高潜在客户的参与度，增加与客户的接触机会，通过展示房产的优势以及提供专业的咨询服务，可以有效提升成交率。高频次电话推销可能会引起客户的反感，强调竞争对手的劣势容易引起客户的抵触情绪，而单纯的价格优惠虽然吸引人，但可能无法完全满足客户的实际需求，因此并非最佳策略。

7、在房地产销售过程中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）

A.房屋价格

B.房屋位置

C.房屋装修风格

D.房地产销售人员的服务态度

答案：C

解析：房屋价格、房屋位置、房地产销售人员的服务态度都是影响消费者购买决策的重要因素。房屋装修风格虽然也是一个因素，但相对于前三个选项来说，其对消费者购买决策的影响较小，因此选择C。

8、某房地产中介公司为提高业务水平，组织了内部培训，以下哪种培训方式最适合提高房地产销售人员的专业知识？（）

A.举办讲座

B.组织户外拓展活动

C.定期进行市场调研

D.安排与业内专家面对面交流

答案：D

解析：举办讲座和户外拓展活动可以提升销售人员的团队协作能力和沟通技巧，定期进行市场调研有助于销售人员了解市场动态。但与业内专家面对面交流能更直接地提高房地产销售人员的专业知识，因此选择D。

9、以下关于房地产销售与中介的基本原则，哪一项描述是不正确的？

A.诚实守信，不得误导客户

B.随意夸大房产优点以增加销量

C.提供真实的信息给客户

D.不得隐瞒可能影响客户决策的重要信息

答案：B

解析：在房地产销售与中介中，诚实守信是基本原则之一。随意夸大房产优点不仅可能导致客户误解，还可能损害企业和客户的声誉。因此，B选项是不正确的。

10、在进行房地产交易时，下列哪一项不是房地产中介应当提供的服务？

A.房地产评估服务

B.代办贷款手续

C.签订购房合同

D.提供房屋维修建议

答案：D

解析：房地产中介的主要职责通常包括提供房源信息、协助签订合同、办理相关手续等，但提供房屋维修建议不属于其主要服务范围。房屋维修建议一般由专业的物业管理公司或维修团队提供。

11、在房地产销售过程中，以下哪项不是影响消费者购买决策的关键因素？

A.房屋价格

B.房屋位置

C.房屋质量

D.销售人员的专业能力

答案：D

解析：房屋价格、位置和质量是影响消费者购买决策的关键因素，它们直接关系到消费者对房屋的满意度和投资价值。而销售人员的专业能力虽然