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中国宠物食品市场概况分析

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中国宠物食品市场概况分析

一．市场背景

随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商

店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物

食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。

而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂

经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预

测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和

宣传力度。中国首家中挪合资企业———上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上

海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内高档

宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上；雀巢开始在华启动宠物食品市场，成立上海雀巢

普瑞纳宠物食品有限公司，专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直

接进口的宠物食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国最大的宠物食品生产厂

商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去3年中，销量也增长了近

100%。

二．市场竞争格局

从来源来看，目前在中国市场上销售的宠物食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些

产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利

润。如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌。

另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，

生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的“宝路”和

“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。

另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物

食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。

从生产的宠物食品种类来看，国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠

物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用

的宠物食品。

较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全，例如北京的爱芬

食品公司，它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品，

但较少有处方型的宠物食品。

而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和

狗粮，且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售

的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。

从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物食品中，销售渠道主要有两个：其一为专业性市

场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、

“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下

放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太

大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。

其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的“门槛费”以

弥补其利润的不足。中国约60%--70%的宠物食品是通过超市销售的。像最早进人我国市场现

在已经是广为人知的“宝路”、“伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜市场也有的卖，让

人们在为自己购物时也顺便给宠物消费。

这两种路线针对的消费人群不同，各有利弊。超市路线打的是大众牌，受者众多但有“作

滥”的隐忧;而专卖路线针对的是消费能力较高的人群，在现阶段还不属于大众消费。

现在还有一种非传统的营销渠道，就是网络营销。网络营销主要包括BtoC即商家面对

消费者和CtoC消费者面对消费者两种形式。前一种，主要是通过网上商城或者生产销售公

司直接通过自己公司的网页对消费者进行销售。如中国在宠物食品的搜索类别中，有1000多

个产品交易显示。这种个人交易的宠物食品中，70％都是以进口宠物食品为主，这种在网上销

售的进口产品的价格，较在中国大陆市场的正规销售渠道的价格便宜。

三．中国宠物食品市场发展趋势

虽然中国宠物食品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市

场的投入