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市场营销方案模板7篇

市场营销方案模板篇1

一：纺纱行业现状

二：_化纤营销

(一)组建营销机构;_化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓

住机遇，积极联系_化纤公司，组建_集团化纤公司_办事处(或用我现在经营部的

名称：_新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定)，加盟_化纤公司销售网络。

建立相应营销机构以便于_涤纶大化纤在_以及周边县市的营销。

(二)：机构业务：

(1);_化纤在石家庄地区的销售。

(2)：_化纤石家庄及_市场调研，定期信息反馈。

(3)：_化纤石家庄地区的宣传。推介。

(4)：_化纤石家庄地区用户的联谊。

(5)：_化纤公司交付的其它工作。

(市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合_化纤公司企划方案同步进

行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相

关程序依公司企划方案建立。)

(三)：营销策略

(1)：对象：_及周边县市规模及规模以下纺纱企业。

(2)：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转

让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照_化纤公司制定的价格加运转成

本来具体制定。当升则升当降则降。

(3)：营销计划：A：：深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小

册子及相关资料以提高_化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重

点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：

设立_化纤_中转库，以备零散小客户的需要。D：加强_化纤用户的联谊活动，不

定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建

立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析(包括用户细分，用户行为分析，

用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等)。

三：营销机构优势和劣势

优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展_化纤营

销阻力较小。

劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。

市场营销方案模板篇2

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所

有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户

营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局

才会更有利于下一步的开展?

一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营

销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位

等;

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有

影响力的人等;

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营

销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，

这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问

题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确

保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反

馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这

个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大

量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客

户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是

理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销