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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
泸州老窖营销策划书
泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地
800余亩。建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人
员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。
四川省泸州曲酒厂是中国久负盛名的名酒生产企业之一。自明代万历年间
（公元1573年）起迄今已有430年的历史。该厂生产的泸州老窖特曲是国产酒
的名牌产品。历史的沉淀与发展使“泸州老窖”具有了独特而鲜明的宝贵文化财
富。1996年，国务院将泸州老窖确定为国家级保护文物，命名为“国宝窖池”。
泸州老窖特曲酒还在泰国曼谷举行的第一届国际饮料食品展览会上荣获金鹰奖。
名酒越出国门，被吉尼斯组织确定为世界最古老的酒窖。但泸州老窖在全国市场
中仍面临着强大的竞争压力。
一、产品描述
泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸
州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其中国窖1573经国家白酒专家组鉴定，
具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特
点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、
被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构
营销中心
销售管理总部省级销售分公司
财务总部
人力资源总部城市办事处城市办事处
品牌管理总部
信息管理部区县办事处区县办事处
综合管理部
三、市场环境对营销策略的影响
目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天
下，竞争激烈。但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份，泸州老窖
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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
实现销售收入13.5亿，同比增长24%，实现净利润2.29亿元。据季报显示，泸
州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售，其中，除了国窖1573外。泸
州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。达到5300
吨左右。该公司连续四年被评为全国500家和四川省100家最佳综合效益企业之
一。
中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、
消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。泸州老窖酒是中国最古
老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。因此，在大大小小的餐厅、聚会、
婚寿宴请上都少不了，特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜
爱。但啤酒业的兴起，也给白酒文化一定的冲击。泸州老窖酒的消费者多为男
性，女性消费者不到5%。它的主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者，主
要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。泸州老窖集团应注重新产
品的开发，产品的推广和消费市场的培养。
白
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