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鞋类销售渠道拓展与维护考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对鞋类销售渠道拓展与维护策略的掌握程度，包括市场分析、渠道选择、客户关系管理以及销售团队建设等方面，以检验其是否具备有效提升鞋类产品销售业绩的能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.鞋类销售渠道拓展的首要步骤是：（）

A.市场调研

B.产品定位

C.确定销售目标

D.选择合作伙伴

2.以下哪个不是鞋类销售渠道的类型？（）

A.传统零售

B.电子商务

C.私人定制

D.电视购物

3.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个因素不是影响渠道选择的主要因素？（）

A.市场规模

B.消费者偏好

C.产品特性

D.销售人员素质

4.鞋类销售渠道维护中，以下哪个不是与供应商沟通的目的是？（）

A.确保产品质量

B.优化物流配送

C.提高售后服务

D.降低销售成本

5.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪种方式不属于市场调研的方法？（）

A.问卷调查

B.实地考察

C.竞品分析

D.数据挖掘

6.以下哪个不是鞋类销售渠道中的客户关系管理内容？（）

A.客户满意度调查

B.客户投诉处理

C.客户数据分析

D.销售业绩考核

7.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是建立销售团队的步骤？（）

A.确定团队规模

B.招聘销售人员

C.制定培训计划

D.确定薪酬福利

8.以下哪个不是鞋类销售渠道拓展中市场分析的内容？（）

A.目标市场选择

B.市场容量预测

C.竞品分析

D.宏观经济分析

9.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是影响销售渠道效率的因素？（）

A.渠道结构

B.产品特性

C.消费者购买力

D.销售人员能力

10.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是与零售商合作的优势？（）

A.扩大市场覆盖

B.降低营销成本

C.提高产品知名度

D.控制产品质量

11.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是客户关系管理的关键点？（）

A.建立客户档案

B.定期跟进客户

C.实施促销活动

D.获取客户反馈

12.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是销售团队建设的重点？（）

A.提升销售技能

B.增强团队凝聚力

C.优化工作流程

D.控制人员流失

13.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是市场调研的工具？（）

A.问卷调查

B.采访

C.市场分析报告

D.销售数据

14.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是与分销商合作的优势？（）

A.降低库存风险

B.提高市场反应速度

C.稳定销售渠道

D.提升品牌形象

15.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）

A.产品质量

B.价格水平

C.品牌知名度

D.消费者个人喜好

16.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是客户关系管理的方法？（）

A.建立客户档案

B.个性化服务

C.客户投诉处理

D.定期进行市场调研

17.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是建立销售团队的原则？（）

A.以业绩为导向

B.注重团队协作

C.重视员工培训

D.控制人员成本

18.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是市场分析的重点？（）

A.目标市场选择

B.市场容量预测

C.竞品分析

D.市场趋势预测

19.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是影响销售渠道效率的因素？（）

A.渠道结构

B.产品特性

C.消费者购买力

D.销售人员能力

20.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是与零售商合作的优势？（）

A.扩大市场覆盖

B.降低营销成本

C.提高产品知名度

D.控制产品质量

21.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是客户关系管理的关键点？（）

A.建立客户档案

B.定期跟进客户

C.实施促销活动

D.获取客户反馈

22.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是销售团队建设的重点？（）

A.提升销售技能

B.增强团队凝聚力

C.优化工作流程

D.控制人员流失

23.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是市场调研的工具？（）

A.问卷调查

B.采访

C.市场分析报告

D.销售数据

24.鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是与分销商合作的优势？（）

A.降低库存风险

B.提高市场反应速度

C.稳定销售渠道

D.提升品牌形象

25.在鞋类销售渠道拓展中，以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）

A.产品质量

B.价格水平

C.品牌知名度