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第七章动机与情绪情感

动机：激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程

或内在动力。

动机是一种内部心理现象，无法直接观察，只能从观察表面行为的变化来推测背后的动

机。

动机作为行为过程中的一个中介变量，在行为产生前就已存在，并以隐蔽内在方式支配

着行为的方向性和强度。

动机的功能：

1.激活功能：动机会推动人们产生某种活动，使个体由静止转化为活动状态。动机的驱

使下，个体会产生某种行为，并维持一定的行为强度。

2.指向功能：动机使个体进入活动状态之后，还能引个体的行为指向一定的方向。动机

不同，有机体行为的目标也不同，这就是动机的方向性在起作用。

3.调节与维持功能：动机会决定行为的强度，动机愈强烈，行为随之强烈。动机也决定

个体行为的久暂性，在没达到目标之前，行为会一直存在。有时行为看似不在了，但只要动

机仍存在，行为就不会完全避免，只是以别的形式存在。

动机的产生：受内外两种因素的共同影响。

1.个体内在的某种需要是动机产生的根本原因。

需要：有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。

需要一旦产生，就成为一种刺激，人的行为动机就是在这种刺激下产生的。内在的生理

需求是行为的直接推动力量。

2.外在环境则作为诱因，引导个体趋向于特定的目标。

环境刺激是动机产生的诱因。诱因：能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的

外部条件或刺激物。有时，即使有机体没有特别强烈的内在需要，外在诱因也可能成为动机

产生的一个条件。

动机中，需要与诱因紧密相连。需要比较内在、隐蔽，是支配人们行动的内部原因。诱

因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的朝向性活动，并使需要有可能得到满足。

需要推动人们去活动，并使活动朝向外界的诱因，从而使活动具有目的性和方向性。当人们

的需要得到满足后，诱因吸引力降低，动机的强度随之减弱或消失。

动机种类：

一、根据需要的不同性质分

1.生理性动机：也称驱力，由个体的生理需要所驱动而产生的动机。

以个体的生物学需要为基础，对维持个体的生存和发展有极其重要的作用，如饥、渴、

缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等，都是保证有机体生存和繁衍的最基本的生理性动机。

人不仅是自然人，理是社会人，在人的许多生理性动机中都印不社会的烙印。如母性动

机，一方面它是天生遗传的一种动机，另一方面也受社会文化、道德规范的影响和约束。已

不是纯粹的本能机动了。

2.社会性动机：人类特有的，以人的社会文化需要为基础。人在成长的过程中要逐渐社

会化，接受其所在社会文化的熏陶。为得到社会的认同，同时也满足自己的社会文化需要，

就会产生各种社会性动机，如工作、交往、成就、成长动机等。

二、根据动机产生的源泉不同分

1.外在动机：外部刺激的作用下产生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。

2.内在动机：由个体的内部需要所引起的动机。由内在动机支配下行为更持久。

从某种意义上讲，内在动机是个体对某种事物的一种内在兴趣，不会轻易消失。

内在与外在动机是可以相互转化的。适度的奖赏有利于巩固个体的内在动机，但过多奖

赏却可能降低个体对事物本身的兴趣，降低其内在动机，这就是动机心理学中的：德西效应。

三、根据动机在行为中所起的作用不同分

1.主导动机：人的行为复杂，其表现之一，便是某一行为可能是由多种动机所驱使的。

推动行为的各种动机所起的作用是各不相同的，有的表现强烈而稳定，起主导作用。在行为

发生过程中，主导动机作用最大，支配着行为发生的方向和强度。

2.从属动机：行为动机中，有的动机处于辅助从属的地位，起的作用偏弱，称从属动机。

主导、从属动机在不同人身上或不同情况下会相互转化。

动机强度与工作效率：

动机对提高活动效率具有重要意义，研究证明，各种活动都存在动机的最佳水平。动机

过强或不足，都会使工作或学习效率降低，中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。动

机的最佳水平随活动性质的不同而不同。在简单容易的活动中，工作效率随动机的提高而上

升；当活动难度加大时，动机强度要降低。

社会性动机：以社会文化需要为基础的动机，它涉及个人的工作、交往、对成熟的追求

等诸多方面。

一、交往动机：个体愿意归属于某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、

支持、合作、赞赏。是个体愿