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2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)

业务员薪酬管理制度1

一、总则

第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公

司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工

资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、

住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对

固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占40％。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不

固定的工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0—60％。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经

理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、

总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、

罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三、工资系列

第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生

产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日

常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员

工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执

行）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：

四、工资计算方法

第十六条工资计算公式：

应发工资=固定工资+绩效工资

实发工资=应发工资—扣除项目

固定工资=工资总额×40％

绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）

第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览

表》确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行；

试用期员工工资参照附件1《试用期员工工资标准表》。

第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工

资。绩效工资确定方法见表2。

第十九条职能部门普通员工考核由其部门经理负责；部门经理考核由其主管

副总负责；项目部成员考核由其项目经理负责。考核成绩和计发系数每月8号前

上报至人力资源部。

注1：原则上管理层工资由公司承担，若管理层人员兼任项目经理，则其基

本工资由公司承担，绩效工资由项目部承担。

注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资＝项目经理月平均绩效

工资×1.5。总经理的收入原则上最高限额为5500元。副总经理兼任项目经理时

绩效工资原则上按其负责的项目的经营情况确定其月绩效工资。

第二十条为鼓励公司部门经理、项目经理及以上管理者为公司忘我工作，体

现责、权、利相结合的原则，公司按月发放职务津贴，具体如下表：

五、薪级调整

第二十一条原则上公司在每个财务年度结束后，根据当年的经营业绩，并根

据年终综合考核成绩对全体员工发放二次绩效工资（年终奖），并酌情对工资标

准予以调整，重新确定所有员工的工资。年工资总额增减幅度与上年度公司经济

效益成正比。

第二十二条年终绩效考核采用档级评分制，评分方法与考核工具见《工作绩

效考核办法》。职能部门员工年终考核成绩与薪级调整幅度的对应关系见表4。

六、关于员工工资

第二十三条员工工资标准的确立、变更。

（1）公司员工工资标准经董事长批准；

（2）根据公司经营状况，可以变更员工工资标准。

第二十四条员工工资核定。员工根据本人业绩表现、工作能力、工作态度、

聘用的岗位和职务，核定其工资标准。具体的人员工资确定应根据薪酬区间，由

用人部门提议，经人力资源部审核，报总经理审批后确定。部门经理、项目经理

的工资直接由总经理确定。对于特殊人才的工资标准，由总经理提议，报董事长

特批。初次从事该岗位的员工，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪，经年终考核

后，