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营销策略的相关理论综述

一、营销策略的概念

市场营销理论最早出现于20世纪60年代的美国，源于著名的营销大师

菲利普•科特勒的《营销管理》一书，虽然已经过去半个多世纪，但是科特

勒的营销理论还是被很多企业家奉为经典，为现在营销学奠定了基础，影响

深远。

对于市场营销的概念目前没有官方的定义。美国市场营销协会(AMA)

在1985年对市场营销的定义是“对思想、货物和服务进行构思、定价、促

销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满个人和组织目标的交换。

菲利普科•特勒本人则认为市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并

同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程,

市场营销的最终目标是满需求和欲望。笔者查阅了相关的文献资料，结合

了众家的思想，认为市场营销是一个过程，是将产品，价值，服务，理念等

通过有计划有组织的经营活动提供给有相关需求的受众群体，满受众群体

需求的同时获得高于所提供的产品，价值，服务，理念等的回报，以获得品

牌的价值和品牌的声誉，产生竞争力并可以使其延续的过程。

二、营销策略的基本理论介绍

科特勒提出的营销管理包括了产品策略，价格策略，渠道策略和促销

策略即我们所熟知的4P营销理论。此时正值美国工业化发展的黄金时期，

4P理论一经提出，就被大众广泛认可并得到极大的推广。随后营销理论不断

演变，在4P的基础上又增加了2个P形成了大市场营销理论，之后又提出

战略上的“4Ps”。在这lOPs之外，为了确保能执行到位，又加入了People,

至此营销的4Ps理论已被扩展成11个P,越来越复杂。

营销理论伴随着时代的变迁和经济的发展不断演化，相关的研究也越来

越广泛和深入。林钻辉(2020)对于营销理论的历史和趋势给予了清晰的梳

理和分析，认为从工业时代到现在的信息时代，1P将会替代4P即以产品为

中心，因为世界去中心化凸显，企业的组织边界变得模糊，原有的营销模式

即通过渠道和促销方式来获得客户的传统方式被信息化数据化所取代，互联

网时代为产品和终端客户提供了直通通道，线上的精准营销和个性化多元化

定制把线下实体打击的体无完肤，信息化时代重构人货场模式，强化产品，

而弱化价格，促销和渠道。随着近几年新能源汽车产业的崛起，马薇(2020)

提出，新能源汽车市场营销应重视与新媒体整合利用，这样才能够有效推动

新能源汽车深入消费者群体中，拓展新能源汽车市场营销服务的深度和广度,

并从资源整合、平台搭建、资金筹措三方面分析了新能源汽车的市场营销

策略。为顺利推动智慧城市项目，蓝云和刘倩(2020)研究提出要重视协同

产城融合发展，依托现代信息技术制定适用于智慧城市发展的营销策略，规

划整体战略和具体实施战略并以“互联网+”的营销策略，建立完备的信息

技术基础，更好的为民生服务。

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