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商品生动化陈列的原则01最大化原则：商品陈列的目标是占据更多的陈列的空间，尽可能增加货架上商品的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，才有比竞争对手更多的销售机会。02全品项原则：尽量把公司的全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在售点的影响力；03满陈列原则：尽可能把自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞争品牌挤占；04终端访问基本步骤重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列公司的系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；伸手可取原则：如果将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者不同的年龄和身高特点、进行有效的陈列。整体性原则：所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整齐划一，美观醒目和清洁卫生的陈列效果，另外商品陈列还要与购物环境相匹配，生动地展现产品，激起购买欲望。终端访问基本步骤货架视觉效果与销售分析；01商品陈列高度对销售的影响；02商品陈列所处位置的效果；03不规则陈列方式效果；04货架上价格标签的作用；05货架上POP的作用；06货架外陈列的作用；07特惠活动卡的作用；08店内陈列布置与顾客接受性。09下面我们以图表数据来说明以下陈列和助销的作用：陈列和助销分析商超业务管理培训终端的分类国际性大卖场地区性卖场百货商场地区性连锁超市零售店专业化妆品商店分销;货架;价格;助销。终端四要素积极进取、百折不挠的工作热情和坚韧01丰富的产品知识和专业知识02良好的个人形象及礼仪修养03良好的沟通能力04敏锐的市场洞察力05创新精神06良好的客情07终端分销员的要求进货和回款顺畅，库存合理；达到既定的生意目标（销量和费用目标），完成公司的任务。建立优于竞争对手的店内形象；人员专业化；陈列生动化；促销多元化；终端管理三化：终端管理目标分销员的要求；01卖进分销；02店内形象；03库存管理；04回款管理；05生意回顾；06终端管理核心内容商场经营状况和资金实力，结款信誉、营业员工资情况和心态、合作条件；商场情况摸底商场内部管理架构、法人代表、管理人员、财务人员、仓库人员来历；对商场平面图、租金、地理位置、产品区域设置、入口和出口、收银台的数量、存包台、人流走动最佳路线、注意生鲜区消费者人流量；分析产品结构布置、畅销产品生产日期、标价管理、堆头陈列情况；终端操作流程商场资料收集费用情况，各项超市费用包括：店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价费、开业赞助费；结算方式：有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底，在通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底；竞争品牌在商场的销售价格、销售情况和投入情况做出调查，来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码，当有同类产品退场时也是供货商进场的时机；终端操作流程对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应该了解；01供货商应了解超市感兴趣的促销活动和其对新产品的要求，做宣传计划时，针对超市量身定做，以增加吸引力；02了解谈判者的情况，包括他的个人背景、爱好、工作任务，以及同事和上司对他的评价。03终端操作流程终端操作流程三、进场谈判1、了解进场谈判的内容：A、采购产品质量、品种、规格和包装；B、采购数量、批量；C、送货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式、以及送货产品的保质期；D、陈列面积和陈列位置；E、促销保证、促销组织配合和导购员的进场事宜；F、价格和折扣优惠，季节折扣、年底返利；G、付款条件：付款期限、付款方式；H、售后服务：包换、包退、包修和安装等；I、各项发生的商场的费用；J、保底销量和末位淘汰制的约定和处理办法；K、违约责任和合同变更相关事宜；拟好谈判策略：召集有经验的业务经理对超市有可能要求和异议的处理，设定好谈判底线，最高目标和最底目标；准备好谈判的相关条件：A、已盖公章的报价表；B、已盖公章营业执照、税务登记证；C、相关资料：开户行、开户帐号、税号、企业地址、电话、传真和邮编、联系人；D、商标注册证、产品检疫报告；E、特殊行业必备资料，例如：安全认证；F、进口产品检验报告和代理授权书；G、食品生产企业许可证、合格证、卫生许可证、卫生防疫检验报告；准备好谈判工具：企业简介、产品样品、价格表、宣传单和照片、超市产品推广方案、近期促销的大型活动、大众媒介广告投放计划，以前的报纸广告和市场分析报告；终端操作流程销售谈判原则集中在利益而不是见解上。结束对过去的争