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工作总结-销售中工作总结与下半年工作参考计划

销售中工作总结与下半年工作打算在将近2个的时间中，通过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法依然存在非常大的咨询题。特对个人销售工作打算分析如下：

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比拟早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这关于我们开展市场造成非常大的压力。

客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有非常大的咨询题，主要表如今

1)销售工作最根本的客户访咨询量太少。新聘团队是今年5月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访咨询记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访咨询客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分明晰的传达给客户，理解客户的真正办法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目的和详细的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务才能还有待提高。

三.市场分析

如今湘潭市场分红险非常多，但主要也确实是人寿.平安.新华等.公司，如今我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，情势是严峻的。在湘潭九华市场能够用这一句话来概括，在技术开展飞速地今天，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们非常可能失去这个时机，永远没有时机在做九华这个市场。

四.XX下半年工作打算

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难咨询题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。

3)培养销售人员发觉咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应。

培养销售人员发觉咨询题，总结咨询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。

4)销售目的

下半年的销售目的最根本的是做到月月有保单进帐。依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。

以上是我对XX年下半年销售工作打算的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售中工作总结与下半年工作打算20xx年上半年已完毕，为更好的开展各项工作，现对20xx年上半年各项工作总结如下：

一.运营工作：

三楼商场截止到20xx年6月销售完成全年打算的%，完成同期的%，利润完成全年打算%，完成同期%。

其中男装销售完成去年同期的%，下降比拟大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要缘故是受大环境妨碍，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受妨碍;男装中岛同期下降%，主要缘故是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势妨碍销售。利润完成去年同期的%，主要缘故是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降妨碍利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要缘故一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货