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产品定价策略与实践指南

TOC\o1-2\h\u24134第一章定价策略概述 2

264741.1定价策略的定义与重要性 2

129121.2定价策略的类型 3

181041.3定价策略与市场竞争 3

28614第二章成本导向定价策略 4

125702.1成本加成定价法 4

115402.2目标利润定价法 4

227762.3成本分解定价法 5

5826第三章需求导向定价策略 5

302603.1市场调研与需求分析 5

137923.1.1确定调研目的和内容 5

90933.1.2选择调研方法和工具 5

165193.1.3数据收集与整理 6

132793.1.4需求预测 6

179703.2价格敏感度分析 6

101973.2.1弹性分析 6

245803.2.2价格需求曲线 6

274853.2.3价格敏感度影响因素 6

30913.3心理定价法 6

16283.3.1基于消费者心理阈值的定价 6

215513.3.3情感定价法 7

324813.3.4个性化定价法 7

9149第四章竞争导向定价策略 7

250884.1竞争对手分析 7

34924.2价格战与应对策略 7

206414.3差异化定价策略 8

2651第五章产品生命周期定价策略 8

60925.1产品生命周期概述 8

142235.2引入期定价策略 9

225735.3成长期定价策略 9

117915.4成熟期定价策略 9

79125.5衰退期定价策略 9

26573第六章价格调整策略 10

87036.1折扣与促销定价 10

161856.1.1折扣类型 10

94176.1.2促销定价策略 10

67346.2价格调整的时机与方式 10

279876.2.1价格调整的时机 10

99756.2.2价格调整的方式 10

147576.3价格调整的幅度与频率 11

316786.3.1价格调整的幅度 11

236096.3.2价格调整的频率 11

18152第七章价格歧视策略 11

84907.1价格歧视的定义与分类 11

182767.2价格歧视的实施条件 11

271127.3价格歧视的利与弊 12

26166第八章定价策略的实施与监控 12

70238.1定价策略的制定与实施 12

154348.2定价策略的监控与评估 13

69978.3定价策略的调整与优化 13

28627第九章国际市场定价策略 14

148919.1国际市场定价的挑战与机遇 14

280629.1.1挑战 14

76849.1.2机遇 14

261149.2国际市场定价策略的类型 14

56699.2.1成本导向定价策略 14

292729.2.2需求导向定价策略 14

187189.2.3竞争导向定价策略 14

120589.2.4差异化定价策略 15

309559.3跨国公司定价策略 15

143659.3.1全球统一价格策略 15

135099.3.2地区差异化价格策略 15

80709.3.3产品生命周期定价策略 15

201679.3.4市场细分定价策略 15

32099第十章定价策略案例分析 15

2346010.1成功案例分析与启示 15

2587310.1.1案例一：苹果公司的定价策略 15

2993510.1.2案例二：小米公司的定价策略 16

1403910.2失败案例分析与教训 16

3143410.2.1案例一：某知名饮料品牌的定价失误 16

1417710.2.2案例二：某电商平台的定价失误 16

1433210.3定价策略的创新与发展趋势 16

2559510.3.1定价策略的创新 16

914410.3.2定价策略的发展趋势 16

第一章定价策略概述

1.1定价策略的定义与重要性

定价策略是企业为实现营销目标，根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定的有针对性的产品价格策略。定价策略是市场营销的重要组成部分，合理的定价策略能够帮助企业提高市场份额、增强竞争力、实现盈利目标。定价策略的重要性体现在以下几个方面：

（1）影响企业盈利水平：定价策略直接关系到