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01促销：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。02作用：传递信息、诱导需求、扩大销售。03策略：广告策略、人员推销策略、公共关系策略、营业推广策略等。促销策略Promotion生产与运营ProductionandOperation主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。01原材料和配件的市场分析供应商的评价与选择协作生产商的情况库存控制等资源供应02生产过程产品的生产工艺流程生产过程的关键技术生产能力和生产效率产品质量和质量控制生产成本及控制风险：在投资过程中，受各种不确定因素的影响，实际结果与预期结果产生负偏离的可能性。R=f（p，c）式中：R——风险；p——不利事件发生的概率；c——不利事件发生带来的后果。特征：客观性、不确定性、不利性、相关性、与收益的共生性。9.风险分析TheRisks系统风险：政治风险政策风险经济周期波动风险利率风险通货膨胀风险非系统风险：技术风险：开发风险、技术成熟度、产业化、开发周期、技术寿命周期市场风险：市场的接受程度、接受时间、市场容量、市场竞争力、产品替代财务风险：融资风险、资本结构、支付困难管理风险：管理者素质、决策风险、组织风险风险因素风险对策对每一种可能风险，都必须说明控制风险、规避风险的具体的，有针对性的措施或方法。实践中只分析对本企业发展威胁最大的风险；不要故意人为缩小、隐瞒风险。1强化企业制度建设，对各种风险的应对措施必须有可操作性。2风险分析应注意的问题10.财务分析FinancialData公司当前财务概况资金需求与使用计划融资方案财务预测财务效果分析投资回报与退出财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。01过去三年中公司的经营业绩和财务情况，主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、损益表，以及财务分析报告或财务总结报告（如有的话）。02说明当前的股东结构与资产结构。（1）公司当前财务概况明确说明本轮融资需要引入外部资金额度和资金到位时间。详细说明资金的使用计划（列表）：项目开发费生产设施建设设备购置费流动资金投入市场营销费……12（2）资金需求与资金使用计划对投资人说明该项目理想的投资方式：普通股？优先股？可转换债券？说明获取风险投资的抵押担保条件，风险投资者投资后双方股权的比例安排，以及投资者介入公司经营管理的程度。说明创业企业未来的资本结构安排，以及资金其他来源，如银行贷款等。020103（3）融资方案normol风头、猪肚、豹子尾市场调查：运用科学的方法，系统地收集、整理有关市场营销的信息，并对所获得的数据与资料进行深入地分析研究，得出符合客观事物发展规律的结论。方法：普查、典型调查、抽样调查。市场预测：在市场调查的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并作出判断与推测。

商业计划书撰写技巧

商业计划书的主体内容1、摘要2、公司(项目)概述3、管理团队4、产品与服务5、市场分析6、竞争分析7、营销策略8、生产与运营9、风险因素分析10、财务与规划分析（5年）11、附录1.摘要ExecutiveSummary摘要是VentureCapital首先要看的内容，它是整本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。About90%oftheBusinessPlansarethrownintothegarbagecanafterthissection!!!摘要的内容概括商业计划书的主要内容和结论，具体内容包括：公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制，以及联系方式等。2.公司（项目）概述向风险投资者全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司的信息。公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司）1经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动的方向和要达到的水平。2公司概述的内容企业的发展历史：成立时间、成立背景、成长过程、重要阶段与重要事件等。企业的发展现状：产