市场营销期末考试试卷及答案Chap.8.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

市场营销第八章课后习题及参考答案

第一部分习题

一、填空题（30道）

1、由经济学原理可知，如果其它因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商

品价格变化的方向，如果商品的价格下跌，需求量就，而商品的价格

上涨时，需求量就相应。

2、在很大程度上，需求为产品的价格确定了，而企业的成本是价格的。

3、根据成本费用与产品产量或销量之间的关系，总成本费用往往被分解为和

两部分。

4、企业生产或销售最后一个产品导致成本增量，被称为。

5、当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，常常把

作为自己的主要定价目标。

6、定价方法的确定，一般要考虑、和三个主要因素。

7、以产品的总成本为中心，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格，这种方法被称

为。

8、以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，这种定价方法被称为。

9、根据估计的销售量来制定价格、保证企业达到预期的见效报酬的定价方法被称为

定价法。

10、企业仅计算成本中的变动成本，不计算固定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定资

本，以此来为产品定价，这种定价方法被称为定价法。

11、企业在制定商品价格时，主要根据市场需求的大小和消费者反应的不同，分别确定商品

价格，这种定价方法被称为定价法。

12、企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者

对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定

价格，这种定价方法被称为定价法。

13、理解价值定价法的先决条件是准确而充分的。

14、企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算出自己从事经营的成本和利润后，逆向

推算出商品的批发价和出厂价，这种定价方法被称为定价法。

15、企业在制定价格决策时，主要以同类竞争对手的定价为依据，而不是过多地考虑成本及

市场需求因素，这就是通常所说的定价法。

16、在新产品刚刚进入市场阶段采取高价策略，价格远高于成本，以尽快提取新产品效益的

精华，这被称为定价策略。

17、企业在新产品投放市场的初期，将产品价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较

高的销售量和市场占有率，这被称为定价策略。

18、企业利用消费者仰慕名牌产品或名店的声望所产生的某种心理来制定产品的价格，故意

把价格定成高价，被称为定价。

19在商品价格中有意识地留有尾数、避免整数的定价方法被称为。

20、利用各种折扣吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩

大销售、提高市场占有率的目的，这被称为