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保险优秀主管标准范文第一篇

保险优秀主管标准范文第一篇我于20xx年x月任个人.业务部经理一

年来，在省公党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分

公的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍

管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作

做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积

极参加省公组织的各种政治学习活动，同时主动学习江的几个重要

讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏

感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞

争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外,

利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金

融专业知识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分

别在总省公不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何

时候都不能有丝亳的放松，一年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。

一年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公和省公

党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

2、做好推动。

业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了八个重大的

业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。20xx年5至7月，由

于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险

上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工组经过精心策

划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销

售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20xx年9、10两个月以分红

险销售为主要内容的〃非常行动〃劳动竞赛，60天保费收入亿，当时超

过了广东和上海。〃鸿泰杯〃企划活动由于策划快、部署快、行动快,

一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我

省个险业务的规模和速度均走在了内陆省，分的最前列。

3、搞好总结。

业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键C一

年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如

期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员

失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到〃我们不是为了别的，

我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。〃在一次巡

回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去

看望他。由此使我各感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这

一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正

因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的

凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工是个人业务工的又一项中心工之一。张总曾经指出:

抓队伍就是抓.业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20xx年的

队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行九次

降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，务员和客户心理准备

不足，务员的绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳

定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：

一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和

务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的

六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、

制度不严等。

二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管

理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问

题，有针对性地进行