“祺露丝”网店推广方案设计.doc

题目“祺露丝”网店推广方案设计

摘要

随着时代改变，改善了人们的生活质量，提高了人们的消费水平，越来越多的人的生活并不是为了最基本的温饱问题，而最多的是感受享受，女性朋友们也更加注重自己的穿着打扮。当今网络的发展，我们不需要辛苦乘车到各家服装店逛，有时为了挑选一件令自己满意的衣服，而到处奔波；有时为了一件自己喜欢衣服跟店家磨破嘴皮，最后还是觉得价格太贵没有买到；有时因为工作太繁忙，没有多余的空闲时间到商场逛衣服，最后每天都是穿一些旧衣服。相比于实体店，更多的人是网上选购，既方便又物美价廉。

本设计首先对需求皮草市场的客户进行分析，定为华东华南地区25-50岁女性，抓住消费者的内心需求，进行一系列的站内站外推广方式，对竞争对手的分析和了解，好的推广方式进行看齐，我们以提高祺露丝的品牌知名度、保证客户的忠诚度为目的。

关键字：皮草销售；网店推广；品牌知名度

目录

TOC\o1-2\h\u144291.项目概要 1

118691.1店铺简介 1

84841.2祺露丝网店推广整体目标 1

98351.3祺露丝网店推广具体目标 1

107332.消费者分析 2

83992.1分析产品购买者 2

178272.2分析产品购买影响者 2

209082.3分析目标客户在互联网上的行为 2

146412.4明确网络推广的市场定位 3

118243.祺露丝网店竞争对手分析 3

85073.1分析竞争对手 3

51083.2主要竞争对手分析 4

211033.3店铺分析对比 7

93413.4竞争对手网络推广 9

208703.5祺露丝SWOT分析 10

158113.6未来形势分析 11

184814.推广方案 12

327404.1确定网站推广的目标 12

180524.2采取站内和站外的网站推广方法 12

44584.3网络推广方案的实施 13

237075.站内推广 14

78865.1店铺链接 14

139685.2淘宝直通车推广 14

141205.3淘宝活动计划 15

299475.4社区内发帖回帖 17

304935.5加入旺旺群 18

37305.6淘客推广 18

155075.7利用店铺留言进行宣传 19

111706.站外推广 20

124666.1软文推广 20

129196.2论坛推广 22

90176.3微博推广 23

132996.4邮箱推广 25

187396.5网络广告投放 25

86706.6网站优化 26

170326.7网站黄页 27

175936.8关键词优化 28

94837.效果评估 29

217807.1明确每个阶段的目标 29

2357.2网站推广效果的体现 29

319347.3祺露丝网店推广效果评估 30

127228.流量图分析 31

261798.110月份流量图 31

102948.211月份流量图 32

301059.总结 33

320469.1网络推广要量力而行 33

232709.2实施网络推广，一定要有合理的期望值 33

228529.3店铺建议 34

30919参考文献 35

26330致谢 36

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1.项目概要

1.1店铺简介

祺露丝是以淘宝为平台的一个女装皮草销售店铺。在这里您可以购买到各式各样的女装皮草，作为chiro’s的品牌直销店，祺露丝注重质量与服务的结合，给你一个美丽的冬季。

店铺横幅：

图1-1祺露丝皮草店铺横幅

1.2祺露丝网店推广整体目标

服装作为网络购物交易额最大的品类，有专家预测未来三年服装B2C将持续高速增长，2019年交易额有望突破180亿元，祺露丝新店开张，为了不断的吸引更多忠诚顾客，提高网店的品牌知名度，保证客户忠诚度，是我们实施了此次推广的目标。

1.3祺露丝网店推广具体目标

面对众多的女装竞争对手，要使网站更具有吸引力和价值；使目标受众可以再次浏览目标网站，增加网站粘着度；培养消费者忠诚度，拉近产品与消费者之间的距离，促进销售；搭建完善的祺露思销售商城，提升祺露思品牌。

2.消费者分析

2.1分析产品购买者

消费者的购买心理：

图2-1客户购买心理分析

祺露思的购买者主要以北方25-50的女性人群较多，大多有一定的经济基础，受北方自然因素影响，皮草对他们来说是必不可少的。在购买时会对每个皮草品牌的比较，易受朋友、