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太上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此谓不朽。——《左传》
房地产项目营销策划方案(精选9篇)
房地产项目营销策划方案1
营销总原则:
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
具体策略:
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一
个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,
奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,
奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖
3000元。
三、单位策略
太上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此谓不朽。——《左传》
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房
在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再
补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款
40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品
等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、
无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利
息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
太上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此谓不朽。——《左传》
房地产项目营销策划方案2
时间:
__月__日
地点:
1、__新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑
和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、前期广告宣传
3月30―4月05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、
时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:
未来城都市居住典范,__首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时
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