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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

标书制作流程（详细）

目录

一、标书内容.2

1、商务部分内容.2

（一）、投标函/报价函：.2

（二）、投标商介绍：.2

（三）、资质.3

（四）、其他说明.3

2、技术部分内容.3

（一）、技术方案：.3

（二）、项目实施方案：.3

二、注意事项.4

三、投标技巧.5

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

标书制作要点

（1）认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。

（2）要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档摆放顺

序准确无误。

（3）按照标准流程合理安排时间。

（4）确保标书的整洁和美观。

标书内容的制作

标书主体分为两个部分：商务标、技术标。

商务标要提前准备好相关资料和文档，明确这次标书都需要哪些资料，如需要相

关部门配合整理的，一定要明确相关文档和资料提交的确切时间。

技术标需要与服务部事先详细沟通好标书的内容要求，需要哪些文档和资料，需

明确相关文档和资料提交的确切时间。

一、标书内容

1、商务部分内容

（一）、投标函/报价函：

投标函附表、投标商概况表

法人代表资格证明

授权委托书、被授权人身份证明

投标保证金（缴纳证明）

银行资信证明书

报价一览表：各个产品分别报价

对招标文件的认可、商务偏差说明

承诺书、优惠条件

招标文件的认同程度、意见或建议说明

招标文件中的其他要求

投标商认为适宜的其他材料

（二）、投标商介绍：

公司简介

组织（分支）机构

售后服务体系

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

获奖情况

相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）

（三）、资质

营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明厂商产品授权（代

理）书

项目进度一览表（职务、职称、