启辰VX6汽车上市试乘试驾小红书营销推广.pptxVIP

东风启辰推出全新车型VX6，面临市场价格卷、营销卷，及自身内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出，声量大爆发？我们结合文旅热点，围绕“大”空间“大”体验打造1+6+N体验模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。 全案概括

PK启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知流量不足内容资产弱，运营体系不健全数据来源：小红书平台数据小红书平台流量规则难以理清，达人生态复杂，对营销投放的洞察力、颗粒度、精细度要求高各大车企价格卷、营销卷，期望以小投入引大效应，但常规话题与内容难以吸引用户转化自身挑战营销洞察行业洞察营销平台 营销背景

基于传播背景，启辰VX6在小预算投放的情况下，如何做到：既能触达大量用户引爆话题声量还能通过稀缺资源提升用户体验感又能撬动大量内容产出扩散最后落地销售转化形成链路闭环1l324 营销目标

洞察①洞察②洞察③启辰VX6核心优势卖点在空间，我们分析发现小红书以“大”“空间”的相关笔记高达1.1亿+，互动量到达7500万+；而与“旅游”“出行”类笔记内容息息相关，笔记数量高达178亿+，互分析发现65.4%用户购买新能源汽车时，更关注试驾体验感，但常规试驾体验的影响效能较小小红书平台汽车内容以相关探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户藏赞评动量7亿+；数据来源：千瓜，近90天打造一个极具空间感的社交话题#百变大空间装下大世界#形成社交话题的稀缺属性联合省广文旅打造特色文旅线路，突破传统试驾体验满足用户体验造热点联动“一户多人口”家庭、探店类等达人，诠释启辰VX6核心产品力传递价值共鸣 营销策略数据来源：千瓜，近90天

打造【1+6+N】用户场景化试驾体验事件达人以圈层领域种草，卷入经销商及用户参与，主题活动引发情感共鸣，用户转化形成效应定制特色试驾路线，打造线下6城用户体验，多元化场景深度用车体验，赋能当地经销商借势文旅热点，打造小红书社交话题联动头部KOL产出调性内容提升关注6城场景体验1个文旅热点N方共振 营销创意

#百变大空间装下大世界##百变大空间装下大世界#话题定制，头部KOL产出调性内容提关注 传播与执行——STEP1流量抢占结合小红书平台传播调性，围绕车型大空间的核心产品力，打造更有张力的空间感及具有想象共鸣的招募话题#百变大空间，装下大世界#；联动头部KOL王生鲜，以驱车海钓调性短片，传递开门见大世界；以人车景的松弛感大片，传递广阔空间官方账号发起试驾团招募征集，助推声量

6城6大美景，装进大空间 传播与执行——STEP2车型体验①定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地打造，结合6城极具特色的主题氛围，诠释启辰VX6百变大空间、装下大世界的调性②联动车圈达人带队体验，携手用户输出活动笔记二次传播助力热度持续发酵

1达人影响力粉丝量和粘性26性价比（互动成本）STEP2选号逻辑第一轮智能筛选第二轮人工精选5数据表现稳定（爆文率）STEP44粉丝画像粉丝标签、词云布局达人矩阵，破圈引共鸣通过选号罗盘，精细化管理达人资源，智能+人工重重筛选锚定家庭、“一户多人口”、探店类达人铺排保质保真保量，锁定目标用户，输出种草图文，赋能打造爆文框架； 传播与执行——STEP3价值传递选定汽车垂类账号及跨界圈层达人：可以接汽车类的/粉丝增长呈上升趋势/粉丝年龄阶段达人/内容标签与传播需求吻合：调性与品牌吻合(如探店类)/痛点人群(如家庭“一户多人口”用车)等蒲公英账号初步筛选，确保数据真实、非水号确认有档期/近期没有合作其他汽车品牌等优选账号契合档期初步筛查品类选定内容契合度垂直汽车/新能源车/轿跑3权重关键词占位STEP1STEP3

③内容营销限流与对策笔记关键词引流与获客经销商矩阵培育，完善获客体系以KOB运营体系规则设定，打造经销商账号矩阵，开展线上培训，内容体系搭建补齐运营能力；通过经销商社群赛马，流量激励PK赛，挑选潜力门店，征集积极成员进行KOS头部达人培养；再通过经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，