关于地产营销策划5篇.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

关于地产营销策划5篇

关于地产营销策划篇1

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买

件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度

事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改

变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，

又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之

有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得

卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力

度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

一、创意理念

要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于竞争，且乐此不倦

3、头脑敏锐，不拘传统

4、感性认识和理性认识相处融洽

5、注重历史，尊重现实，睽重未来

二、构思框架

1、以塑造形象为主，渲染品味和意念

2、展现楼盘的综合优势

3、体现楼盘和谐舒适生活

4、直切消费群生活心态

三、实战流程

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、

具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现

到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计

1/14

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，

都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，

使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业

品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，

小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述

物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置

2)楼盘设施结构

3)楼盘做工用料

4)户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制

效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购

楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决

定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置

2)阐述楼盘所在地的历史渊源

3)阐述楼盘交通条件

4)阐述楼盘人口密度情况

5)阐述楼盘的升值潜力

6)阐述楼盘开发商的信誉

7)阐述楼盘的背景

8)阐述楼盘的舒适温馨

9)阐述楼盘的实用率

10)阐述楼盘的付数计划

2/14

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

11)阐述楼盘的品质