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二手房年度工作计划
二手房年度工作方案1
一、年度营销指标完成状况
20xx年度营销管理部方案实现商品房销售签约额4299。98万元以上,实际完成5017。88万元,其中:开原地王国际花园项目实际完成签约额4338。38万元;抚顺大商中心城项目实际完成签约额407。03万元;塞纳家园项目实际完成签约额272。47万元。超额完成签约额717。9万元,方案完成比例为117%。
20xx年度营销管理部方案实现商品房销售资金回收额3439。97万元以上,实际完成4450。36万元,其中:开原地王国际花园项目实际完成资金回收额3672。02万元;抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427。9万元;塞纳家园项目实际完成资金回收额350。44万元。超额完成资金回收额1010。39万元,方案完成比例为129%。
20xx年度营销管理部销售费用方案掌握在476。33万元以下,实际支出361。26万元,其中:开原地王国际花园项目实际支出219。59万元;抚顺大商中心城项目实际支出44。86万元;塞纳家园项目实际支出96。81万元。20xx年度节约销售费用支出115。07万元,方案完成比例为76%。
(营销费用以财务最终调整完的数据为准)
(以上数据统计时间截止到20xx年12月31日)
二、20xx年度营销工作总结
进入20xx年以来,宏观经济方面,中央经济会议指出保持经济运行在合理区间,强调深化改革,做到“调速不减势,量增质更优”,我国经济仍在改革中平稳前行,但由于内外部因素影响,经济增长将进一步放缓。货币信贷方面,中央仍将连续实施乐观的财政政策和稳健的货币政策,其中,“乐观的财政政策要有力度,货币政策要更加注意松紧适度”,面对当前不断增加的经济下行和通缩压力,整体货币环境保持稳健。房地产政策方面,限购限贷等行政手段渐渐退出,调整回归市场化,长效机制逐步建立,同时受不同城市市场分化影响,地方政策调整也更趋敏捷。
市场趋势方面,依据“中国房地产中长期进展动态模型”分析,宏观经济在结构转型中增速略有放缓,货币环境稳健,调控回归市场化的背景下,20xx年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升,新开工期稳,投资增速持续放缓”的特点。成交方面,20xx年货币政策支持力度进一步加大,购房需求有序释放,商品房销售面积小幅回升。20xx年市场仍以去库存为主,价格保持平稳或小幅下跌,但不同城市价格表现分化,一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。
综上所述,在熬过低迷的20xx年房地产熊市,期盼20xx年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现,但市场形势依旧严峻,并未实现托市目标。面对20xx年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境,开发公司各项目在20xx年度能够实现营销指标,离不开集团、公司领导的倾力关怀,离不开公司各部门的通力协作、离不开房实营销团队的不懈努力,现将20xx年度营销工作总结如下:
(一)依据市场动态适时调整价格策略
年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显,营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式,保证调研信息精确?????真实。在摸清市场脉搏、把握竞品动向的同时,对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售,在c地块剩余的555套房源中优选103套房源进行价格下探,准时与市场价格保持全都。
开原项目在上半年结合自身特点,通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户
及一次性付款客户的优待力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优待形式,使成交价
格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺当接轨,又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后,开原市场形势未见好转,价格方面持续下滑,营销管理部在开发公司领导的指导下,通过制定买楼王赠送非住宅产品的优待组合、划定特价房源等方式,使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账,又可进行低价销售的.双轨并行模式。
价格策略的准时、精确?????调整,对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。
(二)齐心并力精兵简政,实现减员不减效
20xx年度是集团的调整、优化、强化管理年,开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本掌握和强化管理为重点”的工作重心。进入20xx年以来,集团、公司提出减员增效,对于开发公司营销管理部人手本不富有的实际状况来说,精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行,年度减员共计5人,在对离职人员工作进行妥当交接的同时,也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程,做到精兵简政。
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