全球市场营销理念.ppt

全球市场概念202X\\\什么是市场？?市场如一枚硬币，有其两面性1、生产者和他们的产品（可替代的）2、消费者和他们寻求的利益两者结合就形成了?一个产品-市场一组被寻求利益的消费者认为是替代品的产品STEP4STEP3STEP2STEP1家用电器冰箱电脑冰箱冰箱电脑冰箱西门子洗衣机机械温控冰箱海尔空调科龙界定市场-产品销售电脑冰箱的商店份额伊莱克斯海尔西门子科龙百货商场50%武汉25%30%20%10%超市30%武汉30%40%15%30%国际连锁38%武汉40%20%30%5%家电市场20%武汉20%25%10%40%数据虚拟123456界定市场-中间客户武汉购买电脑冰箱的消费者购买年龄占市场%伊莱克斯海尔西门子科龙20-3060%50%25%20%10%31-4530%40%60%50%40%46以上10%10%15%30%50%数据虚拟界定市场-终端客户?无形价值的生产?四种战略01?主要知识0203?经营哲学04什么是市场营销？?产品战略01?市场投放战略02?价格战略03?促销战略04四种战略瞄准变化着的、可以改变的、作出反应的目标市场遇到?竞争性市场的竞争程度、新竞争者的参与?经济经济的发展会带来朝阳产业、夕阳产业、经济发展并不是对每个人都是好的?技术技术的发展、生活质量的变化也会引起市场变化?社会文化社会的发展—收入的增多—离婚的增多---组建新家庭，买房买家电?政治法律、、、环境市场是什么并不重要，而是看消费者的感受最为重要?财务学和经济学告诉我们说人们不愿冒险，这是错的。对于得到或失去，人们冒险的态度是不同的。?获取更大利润的捷径是尽量不失去客户?越沉得住气，你得到的价格更高?保持与目标市场的接触、沟通，每个员工包括领导保持与顾客的联系。?工程师要知道100%才能造桥、建房，而MarketingPeople只需知道的广、快，就能获得更多的MarketingShare?三页的信比两页的信销售的产品多，两页的信比一页的信销售的产品多主要知识?自由市场并非真的很自由。?他也有一个指挥官、、、我们称之为你的顾客?这一市场所以被称为自由市场，是因为你的顾客可以自由离你而去这使你没法自由“应从经营的最终结果，即从顾客的角度出发对待整个经营。经营的成功并不取决于生产商，而是取决于顾客。”作为经济哲学的市场营销?“七喜可乐：没有咖啡因，过去不会有，将来也不会有。”01.?“美国正在开始喜欢七喜”02.哪一句宣传口号更好？215?“我们很高兴地统治你我们已更换了电话号码。”?“为了更好地为您服务，现在起上门检修需要提前一天。”经常测试自己的热线电话，体验消费者的感觉4?“李总，我这个月完不成任务，给我打点款吧”3?“我们的电话号码是8888888