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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

基于4P理论的医药市场营销策略案例报告

目录

基于4P理论的医药市场营销策略案例报告.

（一）品牌策略

（二）产品策略

1.对产品进行创新

2.优化更新产品线

（三）价格策略

1.渗透定价策略

2.差异化定价策略

（四）促销策略

1.丰富营销推广的形式.

2.组建优秀的销售团队.

（五）渠道策略

1.建立自营为主的渠道模式.

2.加强对代理分销商考核.

企业进行销售为了能够保证可以获得与之自身所定标准相同的利用，关键就

在于对市场所需做到尽可能的满足，尤其是售后服务方面，所以为了能够实现这

一要求，所有企业可以围绕着满足市场需求来制定相关营销活动，而按照这种方

案才能够使得企业在激烈的竞争环境当中占据有利地位，获得消费者的满意以及

认可。

（一）品牌策略

品牌效应针对当前所存在的市场环境而言是比较关键所在，尤其是药品产业

更需要这样，这主要因为药品关系着人们的生命健康，它的治疗是否得当在一定

程度上关系品牌效应高低。只有存在良好口碑才能够为企业创造更多的市场，保

证消费者对其的忠诚度，如果和国际上的药品品牌进行对比，益丰大药店其存在

的知名度还有待提升，因此能够这样认为，只要建立起公司的知名度，才可以帮

助企业快速向前发展。益丰大药店进行销售的时候一定要保证好自身产品的质量，

同样还需要加深销售人员服务意识，只要质量与服务态度达到要求，最终才可以

赢得更多的客户。

（二）产品策略

1.对产品进行创新

益丰大药房公司着眼于中低端日常用药产品，不断集中优势强化高端产品研

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

发，积极推广当前中端产品，加大中端产品的研发力度，提升产品的市场占有率。

通过中端产品的进一步优化与改进，提升产品竞争力。

首先是规整处方药与非处方药销售结构，进行占比、贡献度分析。随着处方

外流呼声渐高，其销售占比是逐年上升趋势，因此需要从供应链角度思考，按照

销售毛利贡献和品牌建设趋势，以此稳定药店客流。

其二是乙类OTC剔除医保目录后如何丰富非处方药。多年前OTC类药品剔

出医保范围，由公众自行支付，此举目的非常明显是“大病进医院小病进药店”，

但内含其意就是诸如食材类的中药饮片类一样，顾客自己掏腰包，国家不再支付

此类费用，部分保健药品也就是原来是保健食品，后转为药准字如金嗓子喉片国

药准字其中B就是表明原来是保健食品，此类药品医保基金不予支

付。

其三提升非医保品类经营。医保剔出十类，恰恰是药店需要重新进行商品类

别调整的方向，药店业界一说非药品就是只有保健食品，其实不然，非药商品是

需要在预防、保健、治疗、保养、护理角度来重建商品线，但要牢记药品依旧是

核心，可以说真正的专业是药品知识，如何在此基础上扩充到健康管理才是需要

药店来思考落实的。

2.优化更新产品线

产品线是企业营销的最终保障，因此益丰大药房公司要不断的优化更新产品

线。根据当前市场需求情况，产品线把主要资源优势集中在体内抗肿瘤、内分泌

等领域。通过企业产品线的更新逐步去掉多余的盈利低的零散的产品，