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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

商业合作计划书

商业合作计划书（精选篇1）

目标市场和目标客户：

1.大中型城市的白领

随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多

人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生

活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作

场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧

离子，对人的身体有着巨大的好处。

2.商务会议，大型活动

商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些

活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景

出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举

办方后续处理这些植物的问题。

3.花卉经销商

现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气

凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。

4.大中型酒店

随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美

需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提

供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

5.精装修公司

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过

程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，

夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

现有产品植物窗帘、植物壁画等。

市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市

场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产

品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提

高企业实力。

空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外

广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，

其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、

品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，

这是最大的卖点。

家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的

限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家

居绿化的一块敲门砖。

中高端市场是开发重点

从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、

潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花

卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没

有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是

营销方式仍然十分落后。

迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使

用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人

员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场

为主体，兼顾花店、集贸市场、街头