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第一部分
本内容根据培训课程笔记内容于2022年9月24日培训整理，内容仅供参考。V0.05版
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销帅变法的灵感来源
销帅变法的灵感，来源自商鞅变法。
田论赋税论农爵论军功论郡县论连座论度量衡论官制论齐俗论
废井田农按田亩多缴粮纳税战阵斩首设郡设县治一人犯罪统一度量衡官员设置限定取缔山风野俗
开阡陌工按作坊可获得爵位可获爵位治权一统十户连坐国府制标准杜绝政出私门改进文化习惯
田可买卖商按交易
纳税
商鞅变法不是商鞅的功劳，而是秦孝公的认知；
军师不是诸葛亮厉害，而是刘备三顾茅庐的决心。
本内容根据培训课程笔记内容于2022年9月24日培训整理，内容仅供参考。V0.05版
销售五大要素
意愿认知运用能力结果
做好销售，首认知能否支持有了正确的认能力是正确运结果验证能力、
先于意愿。意意愿？认知缺知后，就要及用方法而达到方法的运用和
愿决定一切，失，计划再完时有效运用方的最终体现。认知及意愿。
意愿不足，方美也无济于事。法。运用的底
法解决不了问培训的主要目层逻辑来源于
题。有了意愿，的是同频认知。认知。
销售再累再苦
都是开心的，
否则就是折磨。
销帅培训体系架构
销帅体系建设学领导能力
销将带领团队学管理能力
科目5见习管理学教练能力
管理路线
合格销售职业规划
专家路线
科目4商务谈判
科目3行业产品教学练督考
科目2客户开发
科目1岗位培训
新人招聘
销售五大要素的关系
意愿认知运用能力结果
10分8分6分4分2分
复盘
我们不要怪市场不好，要思考我们做对了什么
销售五大要素的关系
意愿认知运用能力结果
重复意愿重复学习重复纠错重复执行刻意练习
增加信心扩大认知优化方案提升能力促成体系
复制体系
加快发展
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