外贸流程介绍(案例分析).pptVIP

出口报价核算建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大JamesBrownSons公司回复。根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为起订量）的FOBC5％上海、CFRC5％和CIFC5%多伦多的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）客户回复报价核算帮助答案出口发盘请按客户来函及报价核算结果拟写发盘函，发盘有效期为7天，随寄有关产品已达FDA标准的质检报告。各类货号价格均按20’FCL起算。保险按110%发票金额投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。即期信用证付款。关于交货期的情况是HX1128、HX4005最早要到5月底有货，其余货号均有货，证到后6周出运。有关样品已航空寄出。包装情况如下：HX1115、HX4405、HX4510一套/纸箱，HX4005二套/箱，HX1128一套/纸盒、二套/箱，HX2012一套/普通纸盒或礼盒、二套/箱客户回复帮助答案发盘函出口还价核算（一）收到华信公司3月16日的报价，加拿大JBS公司迅速作出反馈。根据客户提出的还价，请核算：（1）华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个20英尺集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？经还价后华信公司各货号餐具的出口利润率又是多少？（核算过程中大于1的数值保留4位小数，小于1的保留5位，最后结果取小数点后2位，总利润取整。）客户还盘帮助答案还价核算出口还价核算（二）（2）如果海运集装箱包箱费率下调10％，采购成本（含税）可望每套降价8元的话，各品种的利润额分别为多少元人民币，利润率分别为多少？（3）在出口运价不变、公司利润率调整为8％的情况下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内采购价格分别为每套多少元人民币？帮助答案还价核算出口还盘（价格）与外运公司和生产企业协商未果，运费与国内供货价维持原价。请根据客户3月20日还盘函和还盘核算结果，重新发价如下表，说明7天内复到有效，请拟写出口还价函（3月23日）。客户还盘帮助答案出口还盘ARTICALNO.CIFC5TORONTOINUSDHX111523.50persetHX201220.40persetHX440523.20persetHX451030.10perset出口还盘（交货期）针对我方3月23日的还价，荷兰客户于3月25日回函。由于HX系列销路很好，华信公司接了许多订单，生产企业已经满负荷生产了，而且多伦多客户订货量不算小，即使加班加点，也无法满足客户的要求。请阅读客户3月25日复函，根据工厂的供货情况拟写出口还盘函，向客户说明最早也只能保证4月中旬完成生产，4月底出货。（发函日期3月27日）帮助答案客户复函我方还盘出口成交(上）针对我方3月27日的还盘，多伦多客户于3月31日来函表示接受。华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识：成交价格条件：CIFC5%TORONTO包装条件：纸箱包装。交货／装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为1998年4月。货号品名规格成交数量单价HX111535-PieceDinnerwareandTeaSet542SETSUSD23.50／SETHX201220-PieceDinnerwareSet800SETSUSD20.40／SETHX440547-PieceDinnerwareSet443SETSUSD23.20／SETHX451095-PieceDinnerwareSet254SETSUSD30.10／SET出口成交(下）保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。付款条件：不可撤销即期信用证付款。请仔细阅读客户来函，根据上述成交条件签订出口合同（合同号SHHX98027），于4月3日随附成交函寄送多伦多公司。要求格式清楚、条款明确、内容完整。客户复函售货确认书S/C答案成交函成交函答案帮助出口成交核算帮助核算答案成交核算