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销售人员奖惩制度

第一局部销售人员奖惩规定

奖励

〔一〕奖励标准

严格遵守基金会、部门、工程组各项管理制度、条例、规定、文件等。

行业根底知识扎实，专业技能强，专业技巧高。

工作认真负责、兢兢业业。

效劳态度优秀、效劳水准高、并受客户表扬。

团结互助、乐于助人。

个人素质高，职业形象佳。

钻研业务，参加并通过相关考试。

月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务开展快。

对工程、部门、基金会提出合理化建议并被采纳。

〔二〕奖励类型

公开表扬

〔1.〕口头表扬

销售主管、营销部长在销售日会、周会、基金会工程例会及基金会大会等会议上口头表扬。

〔2〕书面表扬

基金会以文件形式下发到各部门、各工程组，并存入个人档案。重要表扬刊登在基金会对外刊物、基金会网站上。

给予优先开展时机

〔1.〕优先挑选行业客户的时机

〔2.〕优先选择区域的时机

〔3.〕优先参加基金会出资的各种社会培训或外地考察学习。

提前转正、晋级

试用人员提前转正、正式员工给予晋级。

专业奖项

基金会视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。

月、季、年优秀销售

按照比例发放奖金，月度优秀销售评选，按照上月工资结算日到下月工资结算日所完成的人数或金额为准，如9月25日~10月25日之间完成的目标超出局部。

季度优秀销售按照季度第一个月的1号开始至季度末当月的工资结算日，所完成的人数或金额为准，如4月1日~6月25日之间完成的目标超出局部。

年度优秀销售，按照新年第一天至12月25日所完成的人数或金额为准，如1月1日~12月25日之间完成的目标超出局部。

超出目标10%~30%奖励现金______

超出目标30%~60%奖励现金______

超出目标60%以上100%以下奖励现金______

超出目标100%以上奖励现金______

奖金按照月、季度、年发放。

新人奖

基金会年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。

合理化建议奖

对工程、部门及基金会提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。

特别奖

对重要阶段、重要活动作出较大奉献者设立特别奖。

以上〔2〕-〔4〕项奖，基金会年中、终总结表彰及基金会重要活动阶段评选。

处分

基金会视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处分。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处分如下：

〔一〕罚款

行政违规罚款

考勤以具体工程作息时间、考勤表为依据，基金会规定为标准，从工资表达。

未按规定着装或佩带工作牌者，每次罚款50元，当月累计二次时，做进绩效考评。

违反基金会规章制度，散布不利于基金会的信息，在团队当中造成不良影响者；拉帮结派，搞小团队，经提醒仍未改正的，罚款300——500元。

无故未参加相关例会，每次罚50元。

违犯以下任一项，每次罚款10-30元。

打私人超过3分钟；

看与工作无关的书籍、杂志、报章等；

吃零食、用餐等；

未保持工作环境整洁，如台面零乱、洽谈桌不归位等；

在办公区域吸烟。

业务违规处分

=1\*GB3①明显懈怠工作、效劳缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款50元。

②透露客户、员工资料〔薪金、佣金等〕、工程及基金会其它秘密，罚款500-1000元。情节严重者，扣除薪金和佣金并辞退。

③未按规定完成并递交各类表格。每份表格罚款10-50元。

〔二〕降级

严重违反基金会及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款三次以上；累计罚款五次以上者降级。

〔三〕辞退并罚款

有以下情形之一者，基金会有权辞退，并可同时罚款。

严重违反基金会、部门、工程组规章制度、条例、规定、文件等。

无故矿工三日者。

被客户投诉，严重损害基金会形象、声誉者。

效劳态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。

涂改基金会重要文件者。

利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

传播不利基金会的谣言者。

成心泄露基金会机密者。

连续三月目标完成率低于30%者。

第二局部销售团队奖惩规定

奖励—先进〔或优秀〕团队

团队有以下情形之一者，给予公开表扬。综合表现佳者颁发先进团队奖，基金会年终总结表彰时颁发证书和奖金。

互相团结、密切配合

卫生环境状况好

经常组织专研业务

工程组超额完成任务，工程组大局部人员超额完成个人任务。

处分

团队有以下情形之一者，给予批评及罚款。

〔一〕销售人员被客户投诉三次以上；整体形象欠佳，效劳态度恶劣者，每次罚款500元。

〔二〕工程组未完成基金会规定的销售任务，第一次公开批评，第二次那么罚款500元。

上述罚金假设工程组无奖励金，那么分摊到每个销售人员和销售主管承当。

以上各奖项的奖金主要由基金会发放。个人和团队的罚金作为工程组的