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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
房地产销售活动方案（3篇）
房地产销售活动方案（通用3篇）
房地产销售活动方案篇1
一、前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，
而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个
客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有
效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因
而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，
所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个
效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来
有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把
自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观
的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是
要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某
一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，华翠内部必有一个创新系统来不断
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果
仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板
的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞
争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原
本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产
市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新
思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面
面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
(一)立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往
事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的
情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加
难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于
商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的
销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华
翠园沉住气，以不变应万变(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的
运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不变中
求变：千变万化(营销手段方面)，采取租售结合的营销策略。
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
租售结合房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生
变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法
将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标
消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥
有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，
而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这
样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本
身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行
抵押进行贷款
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