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鸿盈两全保险销售宣导客户经理版鸿动中国盈满乾坤
新品迎虎国寿银保载歌载舞
产品条款说明产品特点分析产品目标人群课程大纲产品开发背景产品销售话术
产品开发背景
一、从行业环境来分析响应保险监管之需要
一、从行业环境来分析适应市场发展之趋势增长21%增长40%剔除国寿我公司继续奉行稳健、高效的经营策略，坚持以分红产品为主打！
一、从行业环境来分析应对同业竞争之举措据了解，2021年新华、人保寿、泰康将推出6年期的银保产品。鸿盈出击在竞争对手应对策路实施之前
二、从公司内部来分析优化产品结构，提升银保渠道内涵价值鸿盈促进期交业务发展，为销售人员提供利器提升分公司费用空间，有效增强竞争力提升销售人员的收入水平，稳定队伍发展以新产品上线为契机，巩固并拓展银保合作关系
三、从客户层面来分析保障范围更宽广
三、从客户层面来分析交费方式多样化趸交3、5、10年期交躲避通胀所带来的财富缩水风险缓解客户交费压力，躲避资本市场波动所造成的收入损失保障期间多种化6年满期10、15年满期中短期理财需求长期理财规划理财形式更多样
四、从银行层面来分析随着银保市场发展，银行考核指标体系的变化代理中间业务收入的考核保费考核鸿盈产品有利于更好、更快的提升银行中间业务收入，帮助银行渠道达成考核指标增加银行利润空间，提升柜员的收入水平为银保双方合作关系的长期稳定垫下坚实的根底变为
四、从银行层面来分析创造新的增长点和支撑点以鸿盈产品为纽带，把局部银行存款变成保费收入，利用同样的客户资源创造更高的业务效益，并通过后续效劳进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，实现规模效益。
产品条款说明
一、投保范围30天—70周岁健康者
6年10年15年
三、交费方式趸交6年满期期交5年交3年交10年交6年满期10年满期10年满期10年满期15年满期
分红金可以分享中国人寿良好的经营成果保险利益：两金
疾病身故保障一年内：按所交保费（不计利息）给付一年后：趸交=基本保额年交=基本保额×身故时的交费年度数意外身故保障普通意外：趸交=基本保额×2年交=基本保额×身故时的交费年度数×2火车、轮船、航班意外：趸交=基本保额×3年交=基本保额×身故时的交费年度数×3保险利益：两保
客户投入10000元满期金10770元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10770＋累积红利2意外身故保障21540元（或32310元）最高可获得32310元36年累积红利4产出：10770元+6年累积红利共计收益:10770元+6年累计红利保障最高达32310元五、投保事例
客户投入30000元满期金31770元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10590×交费年数＋累积红利2意外身故保障21180元（或31770元）×交费年度最高可获得95310元36年累积红利4产出：31770元+6年累积红利共计收益:31770元+6年累计红利保障最高达95310元五、投保事例
客户投入50000元满期金55600元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:11120×交费年数＋累积红利2意外身故保障22240元（或33360元）×交费年度最高可获得166800元310年累积红利4产出：55600元+10年累积红利共计收益:55600元+10年累计红利保障最高达166800元五、投保事例
客户投入100000元满期金119900元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:11990×交费年数＋累积红利2意外身故保障23980元（或35970元）×交费年度最高可获得359700元315年累积红利4产出：119900元+15年累积红利共计收益:119900元+15年累计红利保障最高达359700元五、投保事例
产品特点分析
一、鸿盈产品特色有鸿盈，“财”会盈理财有利保障有力满期有礼满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值
一、鸿盈产品特色“财”“益”双全，人生“盈”家可选择6年、10年、15年多种保险期间可选择趸交，或3年、5年、10年期交交费满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财乘坐火车、轮船、飞机，最多可获得3倍意外身故保障灵活交费方式多稳健增值收益多疾病意外保障多
二、产品特点具体分析特定交通，高额赔付123倍保障——疾病身故倍保障——普通意外身故倍保障——乘坐火车、轮船、航班期间意外身故
二、产品特点具体分析满期返还，收益领先满期保险金+分红保障+
二、产
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