数字化转型：LED小微制造业的PLM逆转.docx

6月14日，兆驰股份发布公告称，公司将通过其全资子公司香港兆驰在越南投资设立MTC科技（越南）有限公司并建设生产基地。

作为国内LED领域营收前十的名企，兆驰的动作反映了国内LED领域近年来的热点之一：进军东南亚。事实上，早在2021年，LED行业大佬雷曼光电已经在越南建设了生产基地。

布局越南，并非行业喜讯

LED产业链向东南亚等地区外迁，其实是国内LED行业“零增长”困局下的一种必然。

国内LED行业兴起于21世纪初，从中下游的封装和应用做起，逐步覆盖上游的原材料、芯片等关键技术。在2022年，中国LED照明产品出口占全球LED照明产品消费市场的比重，最高达到75.08%。

但是，照明行业花团锦簇的日子很短暂。在整个行业高速增长的时候，很多从业者心里就始终有隐忧，这种隐忧很快成为了现实：2022年，我国照明行业销售规模同比下滑6.03%，2023年，内外销规模同比继续下降。

LED行业有很多中小微厂商，他们的寒冬已经近在咫尺了——在“发展”“吃饱”“忍饿”之间来回跳，一方面国内市场降温、出口减少，一方面产品固化、转型艰难，夹在中间的中小微厂商东张西望却左右为难。

“人人都说要转型，但是哪有那么容易！有个十多年的同行，折腾了好几年都没成效，直接卖了厂子去海外办酒店去了。”佛山GY照明的郭总感慨道。

第一桶金，立足商业照明、高级社区照明

佛山GY照明是一家主做通用照明用具的公司，核心业务覆盖商场、社区、医疗等多个场景。

它的母公司KMY是家做LED芯片COB封装的企业，产线位于湖南郴州，并在佛山开有分公司。2014年初，时任KMY佛山分公司总经理的郭总决定向下游创业，在照明用具市场分一杯羹，当年5月，由KMY注资55%的GY照明正式成立。

作为行业的后起之秀，GY的管理层在调研后，瞄准了商业照明、高级社区照明等细分领域的定制化市场。

“那时佛山的商业地产已经过了‘野蛮生长’时期，有想法的开发商都往打造特色生态圈的方向走，我们看准了这一点，主做中高端定制灯具，果然一炮走红。”

成立首年，GY照明就做成了佛山、惠州两地的多个定制照明案例，因为吃到了商业地产、高级社区等行业发展的红利，前几年的发展可谓顺风顺水，在广东当地小有名气。

几经生死，小照明公司的生存之道

“这几年日子不好过，18、20、22三年，我们三次大调业务线。”

据郭总分享，GY照明最初的拳头产品，是户外的照明灯、景观灯。

调整期的危机感

2018年，当地商业地产市场的风向调整，让GY照明意识到必须拓宽产品线，提前布局新方向。

这一年，公司重新梳理了研发和产品部门，定下了一个原则和三个方向——

以“跨界创新”为原则，在未来的一年里紧抓三个方向：“智”，开发智能控制、调光、感应等功能的产品；“绿”，开发绿植照明为主的特殊照明产品；“内”，以酒店场景为切入点，开发室内重点照明、装饰照明产品。

持续增长的研发投入和初见颓势的传统产品需求，让GY照明在2018年第四季度利润率同比下滑了67%，全年利润率同比下滑19%。但是几位创始人咬牙坚持了下来，“我们当时就说，现在过得太舒坦，就别怪将来死得太安详。”

口罩期的急转弯

2020年的特殊环境让很多订单回款困难，商业地产、高级社区的订单也骤减，加上开工成本增加，GY照明连续5个月陷入了入不敷出、寅吃卯粮的状态。

幸亏公司之前有过研发方向的调整和积累，GY照明迅速调整研发、产线、业务渠道，增设医疗照明等业务线，注重提升产品的安全标准和智能化水平，20年底成功扭亏为盈，相比2019年，2021年的产值增长达31%，利润增长达24%。

此外，GY照明的几位创始人，利用口罩时期，收购了母公司KMY在GY照明的部分股份，完成了股权重组，从KMY控股的子公司成为相对独立的下游合作公司。

下行期的定、智破围

20年起，制造业转型的压力逐渐增大，GY照明也不例外。

从口罩期恢复元气后，22年初，GY照明决心调整业务模式，加大研发投入，在产品的定制化、智能化方面取得进一步突破。

2022年起，整个照明行业哀鸿一片，2022年照明行业销售规模同比下滑6.03%，到了2023年，出口也等来了骤降，据海关统计，佛山市2023年出口灯具、照明装置及其零件约20.8亿美元，同比下降约40.8%。

“前几年的技术积累救了我们。业务中，定制化照明、智能化的嵌入式照明占比越来越重……过去的六年里我们一直死抓新产品研发，这才实现了今天的制造转型。”

跨界研发，数字化助力制造转型

佛山GY照明的研发转型分三个阶段：

18-19年，扩建研发团队，并完善研发激励体系；

20-21年，聘请跨界研发人才，并建立云研发协同体系；

22-23年，产品数据汇总升级，调整研发方向

郭总解释说，研发转型起初很难，公司花费了两年时间去招募合适的人员，又花费了很多精力重组研发体系，因为