电商直播中意见领袖特性对消费者购买意愿的影响研究.docx

摘要

随着互联网的普及与发展，现今消费者的消费习惯也发生着巨大的改变，消费者活跃于电商社交平台，这几年，直播电商模式由过去的娱乐形式，逐步演变成为大众泛化社交，获取资讯的新模式。在去年爆发的背景下，直播电商购物这一模式更是被推向了高潮。活跃于电商直播平台的意见领袖这一群体，借助其丰富的购买经验和产品知识为消费者提供购买信息和建议的同时对消费者的购买行为产生重要作用。许多商家或企业通过意见领袖在社交平台的影响力为其产品进行引流，拓宽销路。然而，盲目选择意见领袖为其品牌提升曝光度，因而开展一些不当的网络推广活动，为其企业或商家带来了负面影响。因此，探寻以何种方式能够规范有效地利用意见领袖在