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一、對國際市場進行調查研究(一)調查國際市場行情，重視資訊情報(二)調查競爭對手出口交易前的準備工作二、制定出口行銷方案●行銷方案企業在一定時期內的行銷意圖、行銷方法、時間、數量、地點、價格和業務措施的全面安排。●出口商品行銷方案的內容：第一、國外市場供求情況第二、企業貨源供給情況第三、國際市場行銷情況第四、推銷計畫安排第五、進入國際市場的方式第六、銷售管道和促銷手段第七、出口經營交易條件第八、有關政策的執行和策略的運用第九、其他存在的問題及解決的辦法三、建立和發展客戶關係(一)發展不同類型客戶的方法1、鞏固老客戶2、發展新客戶怎樣才能找到我們所尋求的新客戶呢??(1)直接尋找客戶●出口企業可派代表廣泛參加國內外各種交易活動。●外銷員直接到目標市場去推銷●通過舉辦展銷會、博覽會、技術交流會、交易會、廣泛接觸和發展客戶。(2)間接尋找客戶●通過有關國家的商會、銀行、專業諮詢公司、貿易促進組織等介紹客戶。●利用遍佈於世界各地的旅外華人、親友，介紹客戶、聯繫業務。●通過國內外有關報刊雜誌，特別是專業性的報刊雜誌，尋找一些潛在的客戶。●通過國內的有關機構介紹客戶●通過原有的國外客戶，介紹相關行業和其他國外客戶。(二)對新客戶進行資信調查（1）支付能力（2）經營範圍（3）經營能力（4）企業聲譽（5）企業的背景和政治情況1、調查的內容2、調查的管道(1)通過有涉外業務的銀行(2)通過在國內的外資銀行(3)通過我駐外商務參贊外(4)通過各省、市、自治區及地區、部門、公司、企業駐國外的辦事機構(5)通過國外的專業征信機構(6)通過出國商務人員(7)通過老客戶，間接瞭解新客戶
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