国际贸易交易前的准备课件.pptVIP

4.海外合資經營(ForeignJointVenture)指與目標國家的企業聯合投資，共同經營，共同分享股權及管理權，共擔風險聯合投資方式可以通過股權收購，也可以雙方共同出資新建，共用資源，共擔風險，按比例分配利潤利用合作夥伴的專門技能或行銷管道；以技術和設備入股輸出產品；對市場變化做出靈活反應容易在投資決策、行銷、財務控制等方面發生爭端5.海外獨資經營（OverseasWholly-ownedProduction)指企業獨自到目標國家去投資建廠，進行產銷活動是在國外投資的最高形式，可以是單純的裝配，也可以是複雜的製造活動組建方式可以是並購當地公司，也可以新建工廠利用當地資源，獲得政府支持，降低成本，對企業有完全控制權，採用本地化策略投入大，風險程度高二、選擇進入國際市場管道的影響因素(一)企業自身的因素1.企業目標2.產品條件3.技術條件4.人員素質5.市場規模6.產品出口的歷史和經驗(二)一般性參考因素一般性參考因素不屬於企業自身的特殊因素，但卻與進入國外市場的方式較為密切1.市場資訊2.市場拓展經驗積累3.投資規模4.市場風險5.控制市場難易程度6.競爭激烈狀況7.轉軌靈活性安排訂購市場出口前的準備編制出口計畫制定經營方案選擇貿易對象組織出口貨源選配談判人員準備談判方案辦理商標註冊開展廣告宣傳進口前的準備編制進口計畫制定經營方案選擇貿易對象選擇交易條件選配談判人員準備談判方案制定進出口商品的經營方案制定經營方案制定經營方案調研國外市場組織出口貨源選擇交易條件第三節制定進出口商品經營方案一、出口商品經營方案貨源情況國外市場情況出口經營情況推銷計畫和措施此外,還應在國內外進行商標註冊,及時做好廣告宣傳工作二、進口商品經營方案數量的掌握採購市場的安排交易對象的選擇價格的掌握貿易方式的運用交易條件的掌握三、對客戶的資信調查（一）資信調查的內容和範圍l.國外企業的組織機構情況，包括企業的性質、創建歷史、內部組織機構、主要負責人及擔任的職務、分支機構等2.政治情況，主要指企業負責人的政治背景，與政界的關係以及對我國的政治態度等3.資信情況，它包括企業的資金和信用這兩個方面。特別是對中間商更應重視4.經營範圍，主要是指企業生產或經營商品的品種、業務範圍、經營的性質，以及是否與我國做過生意5.經營能力，主要包括客戶每年營業額、銷售管道、經營方式以及在當地和國際市場上的貿易關係等（二）資信調查與諮詢的途徑l.通過銀行調查，這是一種常見的方法2.通過國外的工商團體進行調查3.通過舉辦的國內外交易會、展覽會、技術交流會、學術討論會主動接觸客戶，並進行瞭解4.通過實際業務的接觸和交往活動,從中考察客戶5.通過我駐外機構對客戶進行考察所得的材料6.通過外國出版的企業名錄、廠商年鑒有關資料7.通過國外的諮詢機構調查。其調查報告均以密碼編類各類等級，以估計財力與綜合信用評價分為若干個等級8.通過國際互聯網安排訂購市場出口前的準備編制出口計畫制定經營方案選擇貿易對象組織出口貨源選配談判人員準備談判方案辦理商標註冊開展廣告宣傳進口前的準備編制進口計畫制定經營方案選擇貿易對象選擇交易條件選配談判人員準備談判方案調研國外市場辦理商標註冊國際貿易交易前的準備出口前的準備編制出口計畫制定經營方案選擇貿易對象組織出口貨源選配談判人員準備談判方案辦理商標註冊開展廣告宣傳進口前的準備編制進口計畫制定經營方案選擇貿易對象選擇交易條件選配談判人員準備談判方案國際商品市場調研調研國外市場安排訂購市場調研國外市場安排訂購市場第一節國際商品市場調研一、國際商品市場調研的意義（一）國際商品市場調研的含義含義是指為了發現一種或一組產品的銷售趨勢，找出為取得銷售成功的方法而進行的調查國際商品市場的活動要求不僅是市場狀況和統計數字的羅列,而且要對其進行全面分析與研究,得出相應結論,為企業的行銷與經營管理提供科學決策依據（二）國際商品市場調研的作用可迅速瞭解到消費者需要什麼樣的商品,從而做到知己知彼,有的放矢地去開闢市場可以瞭解到特定市場的經濟實力和消費水準,從而為企業提供、選擇適當的商品推銷的依據可以知道特定市場的供求關係與競爭對手的情況,從而為企業擴大銷路、提高經濟效益找到可行途徑企業可以立即發現特定市場的貿易政策及方式、貨幣匯率、消費觀念等的