国际贸易交易条件课件.pptVIP

第二節商品的價格FCA、CPT、CIP三種價格術語同FOB、CFR、CIF三種價格術語主要的區別可概括為這幾個方面：（1）適用的運輸方式不同；（2）交貨與風險轉移的地點不同；（3）裝卸費用負擔不同；（4）運輸單據不同。第二節商品的價格四、其他七種貿易術語下頁表6—2列出了《2000年通則》對其他7種貿易術語的解釋。貿易術語交貨地點風險劃分點運費由誰負擔保險費由誰負擔出口報關責任費用由誰負擔進口報關責任費用由誰負擔EXW賣方所在處所賣方所在處所貨交買方處置時起買方買方買方買方FAS裝運港船邊貨交裝運港船邊之後買方買方賣方買方DAF兩國邊境指定地點邊境指定地點貨交買方處置時起買方買方賣方買方DES目的港船上目的港船上貨交買方處置時起賣方賣方賣方買方DEQ目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置時起賣方賣方賣方買方DDU進口國指定地進口國指定地貨交買方處置時起賣方賣方賣方買方DDP進口國指定地進口國指定地貨交買方處置時起賣方賣方賣方賣方表6—2《2000通則》對其他7種貿易術語的解釋第二節商品的價格五、進出口商品的價格1.進出口商品價格的掌握與作價辦法（1）貫徹制定價格的基本原則（2）應特別注意影響價格變動的各種具體因素的變化和國際市場的價格動態（3）要加強出口商品的成本核算（4）要掌握價格的換算方法第二節商品的價格常用的三種價格換算關係為：CFR價＝FOB價＋F運費FOB價＋F運費CIF價＝----------------------１－保險費率Ｘ投保加成第二節商品的價格除固定作價之外，還有其他作價方法：（1）暫定價格（2）暫不固定價格（3）滑動價格第二節商品的價格2.計價貨幣如果為了達成交易而不得不採用對我方不利的貨幣，則可以採用這兩種方法來補救：（1）按該貨幣今後可能貶值的幅度，相應調整對外的報價；（2）爭取訂立保值條款以避免計價貨幣匯率變動的風險。因兩種貨幣的軟硬特性不同，買賣雙方就關注兩種貨幣按什麼時候的匯率進行結算的問題。對此，在合同中一般有兩種規定方法：（1）按國際上的一般習慣做法，按付款時的匯率結算；（2）訂約時預先固定兩種貨幣的匯率。第二節商品的價格3.傭金和折扣傭金（Commission）是中間商介紹交易或代買賣而取得的酬金。折扣（Discount）是賣方按原價給予買方以一定百分比的減讓。淨價含傭價＝-------------１－傭金率傭金傭金率＝---------X100％含傭價第二節商品的價格例如，＄100perM／TCFR5％London的價格中含傭金：C＝100X5％＝$5perM／TCFR淨價＝含傭價X（1-傭金率）＝100X(1-5％)＝$95perM／T第二節商品的價格4.出口商品的成本核算（1）出口商品盈虧率：即出口商品盈虧額與出口總成本之比率，其中出口商品盈虧額是指出口銷售人民幣淨收入與出口總成本的差額；出口總成本等於出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金（含增值稅）再減去出口退稅額。出口銷售人民幣淨收入－出口總成本出口商品盈虧率＝----------------------------Ｘ100％出口總成本第二節商品的價格（2）出口商品換匯成本：即以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯淨收入（FOB價格）之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口總成本（人民幣）出口商品換匯成本＝------------------------出口銷售外匯淨收入（美元）第二節商品的價格六、合同中的價格條款（1）根據具體業務情況選用適當的貿易術語；（2）合理確定商品的價格；（3）選擇有利的計價貨幣；（4）合理運用傭金和折扣；（5）價格條款與品質、數量、包裝等其他條款