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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
“华峰申银”杯
金融产品营销策划书
目录
一、导语…………………3
二、营销策划的目的……4
三、营销环境分析………4
1、宏观环境分析……5
2、微观环境分析……5
3、市场机会与问题分析（SWOT）……6
四、现状分析…………7
五、营销目标…………7
六、信用卡汽车分期业务营销战略…7
1、营销宗旨
2、业务策略
3、客户心理策略
4、销售渠道
5、广告宣传
七、行销方案…………8
1、前期的宣传工作（行销方法）
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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
2、营销前的准备
3、营销
4、营销以后如何维护
八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算…12
九、结束语……………12
一、导语
不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，
满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，
但是居多的一定是私用车型。用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不
了汽车了”。
随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的
需求量一直在增加，工业和信息化部近日发布数据显示，今年1月至7
月，我国汽车产销量分别为1046.24万辆和1060.18万辆，同比分别增
长2.33%和3.22%；另外从全球经济发展数据看，当一个国家人均GDP
达到1万美元时，其汽车保有量为200辆/千人，中国目前的人均GDP
为4000美元，汽车保有量为70辆/千人，保守估计到2016年中国人均
GDP达到1万美元时，汽车保有量按170辆/千人计算，全中国汽车的需
求量将增加1.4亿辆，目前中国的汽车产能仅为1600万辆，到2016年
也才4000万辆，这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达
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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
到产能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。
面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的
人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业
务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业
务的产生满足了很多因资金
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