佣金制与固定工资制案例分析.pptVIP

组织行为学;;;;;;;问题一;问题一;在案例中，小白刚毕业时，没有经过专门的训练，小白的实力一般，公司实行的是固定工资的制度，他和其他人的报酬是一样的时候，觉得这很正常，很公平，有利于提高他的工作积极性，这个时候小白的OP/IP和别人的OC/IC相等。

几年之后。小白的销售额已经非常突出了，此时小白自己的OP/IP小于别人的OC/IC，虽然自己和别人的报酬一样，但自己付出的比别人多，所以小白觉得不公平，他向老板提出建议，希望实行佣金制，以提高自己的收入来到达公平。;问题一;问题一;在案例中，小白从刚大学毕业到几年之后工作已经非常突出，小白过去的OP/IP与现在的OH/IH相比已经不相等了。此时小白就会有不公平的感觉，觉得自己经过几年的努力，自己对工作的投入已经非常多了，可是报酬却没有相应的增加。。;问题一总结;;;;;2、高成就鼓励者在选择目标是会回避过分的难度。

高成就鼓励者喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气，也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。

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3、高成就鼓励者喜欢多少能立即给予反响的任务

目标对于高成就鼓励者非常重要，所以他们希望尽快知道结果。这就是高成就者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。

;问题二总结;回忆;回忆;案例总结;TheEnd