国际贸易的方式课件.pptVIP

代理協議的內容代理的商品和區域代理人的權利與義務委託人的權利與義務傭金的支付包銷與獨家代理的區別區別包銷獨家代理業務性質買斷或賣斷代理協議名稱包銷協議獨家代理協議收入包銷人獲取買賣商品的差價代理人收取傭金資金自備資金購進商品一般不用責任委託人不得將商品銷售給當地其他客戶；包銷商一般也不得銷售同類商品。代理商一般不得再代理同類商品；委託人也不得委派其他代理商，如委託人將委託代理的商品售予當地其他客戶時，應付給代理商傭金。一、寄售（Consignment）委託代銷人代售貨物的貿易方式。寄售人（Consignor）將貨物運往代銷地，委託當地代銷商（Consignee）按照協議規定的條件和辦法代為銷售其貨物。代銷商代為收貨、存倉、保險和銷售，當貨物售出後，扣除費用和傭金，將餘款匯交寄售人。9.1.2寄售、展賣、拍賣寄售的特點代銷商不承擔風險售出前物權屬寄售人出貨在先成交在後委託代銷關係有利於賣方根據當地市場供求情況，及時掌握銷售時機，改進商品品質，提高競爭力，擴大銷路，賣得好價。貨物與買主直接見面，看貨成交，即時採購，對開辟市場、推銷新產品具有一定作用。代銷商一般不需墊付資金，商品售出前要負責保管，毋需承擔風險，多銷多得，有利於促進其經營積極性。寄售的特點寄售人承擔的貿易風險較大。包括運輸途中和到達目的地後的貨物損失和滅失的風險，貨價下跌和不能售出的風險，以及代銷人資信不佳而導致的損失。資金周轉期長，收匯不很安全。貨物售出前的一切費用均由委託人負擔，貨款要等貨物售出後才能收回。寄售的缺陷寄售協議選擇適當的作價方法合理規定貨款的收付時間及辦法明確規定傭金的支付條件包銷、寄售和代理的區別貿易方式基本當事人操作特點包銷供貨人與包銷人包銷人自擔風險/自負盈虧/獲取利潤寄售寄售人與代銷人代銷人以自己名義推銷商品，後果自負，以傭金作為報酬代理委託人與代理人代理人以委託人名義從事商業活動，後果由委託人承擔，以傭金作為報酬二、展賣（1）展賣的含義和內容展賣是指利用展覽會和國際博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。實踐中利用展覽會、博覽會、交易會、洽談會、訂貨會等各種方式對商品邊展邊銷，以展促銷的形式在各國商貿會領域已十分普遍，而且也逐漸形成了一些頗具規模和影響力的展覽會和國際博覽會。①展覽會。展覽會是指由出口方選擇合適的場地，集中一定的商品，不定期地進行展出和銷售的貿易方式。②國際博覽會。國際博覽會又稱國際集市，是一種有固定組織形式，由有關國家和地區的廠商定期舉行商品交易的場所。（2）展賣貿易的特點展賣是商品展出和商品出售同時進行，往往規模大、客商多，各國商品比較集中，利於尋求貿易合作夥伴、開拓國際市場。三、拍賣（Auction）是一種現場實物交易。由拍賣行在規定的時間/地點，按照一定的規章，通過公開叫價或密封出價的方法，將貨物逐件、逐批地賣給出價最高的買主。拍賣的特點多家購買者競相購買拍賣的貨物都是現貨口頭報出欲購商品的價格（絕大多數）拍賣商品一般為大宗商品或易變質商品，不易統一定價的商品及藝術品、紀念品等拍賣業務由專業機構——拍賣行或拍賣公司辦理拍賣方式成交時間短、交貨快，利於買方資金周轉，減少交易風險一、招標與投標9.1.3招標與投標招標（InvitationtoTender）：招標人（買方或工程業主）預先發出招標通告或招標單，提出擬購商品或擬建專案的各種條件，邀請投標人（賣方或工程承包商）在規定的時間和地點，按一定程式對自己發盤報價的行為。投標（SubmissionofTender）：投標人根據招標通告或招標單規定的條件，在指定的時間和地點向招標人發盤，爭取與其成交的行為。二、招標與投標的特點不經過磋商沒有討價還價的餘地在規定時間地點公開競爭三、招標的種類國際競爭性招標（InternationalCompetitiveBidding）談判招標（NegotiatedBidding）兩段招標（Two-stageBidding）招標投標與拍賣的區別招標與投標屬於競賣方式。眾多賣方參與競爭,買方在價格及其他條件上有較多的比較選擇；投標人提交投標擔保和履約擔保，減少了招標人的風險。拍賣屬於競買