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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

培训学校年度的工作总结

培训学校年度的工作总结（通用8篇）

难忘的工作生活已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，好

好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。在写之前，可以先参考范文，以下是小编收集整

理的培训学校年度的工作总结（通用8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

自从学校成立以来，市场工作一直是学校的重中之重，得到了学校领导的大力支持和学校各部门的

通力配合，也在全体市场员工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年对于市场部而言，是充满艰辛

的一年，也是不断学习和改进的一年，现将相关工作情况总结如下：

一、市场业绩

一组数据。

1、常规项目招生：240人。

2、高招职教项目：196人。

二、市场拓展

宣传途径：

通过一系列宣传推广工作，使学校在消费者头脑中具有一定的知名度，主要是通过单页、海报、咨

询问卷表格、手提袋、喷绘、x展架、候车亭广告牌、报纸媒体广告、招考杂志广告等宣传方式和宣传

品等对学校及产品进行推广和介绍，告诉广大消费者我们是谁，我们能够为他们提供怎样的教育产品。

宣传渠道：

对于中心项目，为了更有效的接近潜在消费者，我们主要是通过校园推广（发单、海报、扫楼、签

单、校园讲座和内场讲座相结合等方式）来扩大我们在高校的影响，目前我们已经在武汉的10多所高

校建立了自己的兼职队伍，并将学校的名字在高校中进行了一定程度的渗透，让许多潜在客户了解到我

们是“手机软件培训”方面的专业培训机构，在消费者头脑中与其他竞争对手进行了一定程度的区格，在

一定程度上做到了市场的细分。

对于高招职教项目，我们主要是通过报纸媒体和站牌广告进行了一定的品牌推广和产品告知，让家

长和众多高中毕业生在报考选择中将我们学校作为其中之一，并将手机软件开发这个专业在今年烘托出

了一个新的专业报考高潮。

除了传统的宣传品、电话营销和讲座营销外，网络营销也是我们20xx年招生过程中最为关键的一

环，起到了举足轻重的作用。通过持续的网络推广，我们的业务网站的日常访问量始终保持在一个相对

稳定的水平，并在此基础上实现了一定程度的有效咨询及报名，更希望在来年的招生工作中，网络营销

能够起到更为显著的作用。

除了常规的面向社会直接的终端消费者之外，我们还尝试着进行了“团训”推广工作的开展，目前我

们和华夏理工、江城学院就批量进行学员培训达成了初步共识，将在年后进一步细节的磋商和确认，如

果这两个学校的尝试获得成功，将为我们常规中心项目（短训）的招生开辟一条全新的途径。

三、团队建设

市场是充满竞争，尤其是武汉市现在的职业教育市场，可以说是充满了硝烟的战场，要想在这样的

战场上生存下来，要想获得胜利，有好的将领和士兵是根本之一。经过一年多的工作实践，学校的市场

部门已经整理归纳出了一个相对适合我们实际需求的人员配置架构，形成了策划组、网络推广组、市场

推广组、咨询组这几个工作小组和模块，锻炼出了一批比较不错的业务人员，为来年的工作奠定了一定

的基础。

四、存在的问题和解决方案

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

13年的市场工作整理来说是不甚理想的，还存在很多不足，可以说是教训多过经验，要想把来年

的工作做好，完成公司下达的招生目标，我们更多的是要总结教训，寻找到解决问题的办法。目前市场

部主要存在的问题有：

1、战斗力和执行力缺乏：在新的一年，我们在招生工作和日常管理中将实行“项目责任制”和“督导

制度”，把市场工作的每一个环节都进行有效的量化及考核，并将相关责任落实到人。

2、业务能力有待提高：定期不