启辰VX6上市小红书营销.docx

全案概括

东风启辰推出全新车型VX6

东风启辰推出全新车型VX6，面临市场价格卷、营销卷，及自身内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出，声量大爆发？我们结合文旅热点，围绕“大”空间“大”体验打造1+6+N体验模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。

营销背景

自身挑战各大车企价格卷、营销卷，期望以小投入引大效应，但常规话题与内容难以吸引用户转化启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知流量不足

自身挑战

各大车企价格卷、营销卷，期望以小投入引大效应，但常规话题与内容难以吸引用户转化

启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知流量不足内容资产弱，运营体系不健全

数据来源：小红书平台数据

行业洞察

PK

营销平台

营销洞察

小红书平台流量规则难以理清，达人生态复杂，对营销投放的洞察力、颗粒度、精细度要求高

营销目标

基

基于传播背景，启辰VX6在小预算投放的情况下，如何做到：

既能触达大量用户

引爆话题声量

还能通过稀缺资源

提升用户体验感

1l

2

3

4

又能撬动大量内容

产出扩散

最后落地销售

转化形成链路闭环

营销策略

洞察①

洞察①

洞察②

洞察②

洞察③

洞察③

启辰VX6核心优势卖点在空间，我们分析发现小红书以“大”“空间”的相关

笔记高达1.1亿+，互动量到达7500万+；而与“旅游”“出行”类笔记内容息息相关，笔记数量高达178亿+，互

分析发现65.4%用户购买新能源汽车时，更关注试驾体验感，但常规试驾体验的影响效能较小

数据来源：千瓜，近90天小红书平台汽车内容以相关探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户

数据来源：千瓜，近90天

动量7亿+；数据来源：千瓜，近90天

打造一个极具空间感的社交话题#百变大空间装下大世界#

形成社交话题的稀缺属性

联合省广文旅打造特色文旅线路，突破传统试驾体验

满足用户体验造热点

联动“一户多人口”家庭、探店类等达人，诠释启辰VX6核心产品力

传递价值共鸣

营销创意

6城场景体验N方共振1个文旅热点定制特色试驾路线，打造线下6城用户体验，多元化场景深度用车体验，赋能当地经销商借势文旅热点，打造小红书社交话题联动头部KOL产出调性内容提升关注打造【

6城场景体验

N方共振

1个文旅热点

定制特色试驾路线，打造线下6城用户体验，多元化场景深度用车体验，赋能当

地经销商

借势文旅热点，打造小红书社交话题联动头部KOL产出调性内容提升关注

打造【1+6+N】用户场景化试驾体验事件

达人以圈层领域种草，卷入经销商及用

户参与，主题活动引发情感共鸣，用户

转化形成效应

传播与执行

——STEP1流量抢占

联动头部KOL王生鲜，以驱车海钓调性短片，传递开门见大世界；

联动头部KOL王生鲜，以驱车海钓调性短片，传递开门见大世界；以人车景的松弛感大片，传递广阔空间

#百变大空间装下大世界#话题定制，头部KOL产出调性内容提关注

结合小红书平台传播调性，围绕车型大空间的核心产品力，打造更有张力的空间感及具有想象共鸣的招募话题#百变大空间，装下大世界#；

官方账号发起试驾团招募征集，助推声量#百变大空间装下大世界#

官方账号发起试驾团招募征集，助推声量

#百变大空间装下大世界#

传播与执行

——STEP2车型体验

②联动车圈达人带队体验，携手用户输出活动笔记二次传播

②联动车圈达人带队体验，携手用户输出活动笔记二次传播助力热度持续发酵

6城6大美景，装进大空间

①定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地打造，结合6城极具特色的主题氛围，诠释启辰VX6百变大空间、装下大世界的调性

传播与执行

——STEP3价值传递

布局达人矩阵，破圈引共鸣

通过选号罗盘，精细化管理达人资源，智能+人工重重筛选

锚定家庭、“一户多人口”、探店类达人铺排保质保真保量，锁定目标用户，输出种草图文，赋能打造爆文框架；

1

初步筛查蒲公英账号初步筛选，确保数据真实、非水号达人影响力

初步筛查

蒲公英账号初步筛选，确保数据真实、非水号

STEP1粉丝量和粘性

STEP1

2

内容契合度垂直汽车/新能

内容契合度

垂直汽车/新能源车/轿跑

性价比

品类选定选定